2013巡禮：崔昌燮 拓展中國市場策略

BLACKYAK品牌姜太善先生在品牌四十周年慶典上公布2020戰略，即BLACKYAK品牌在2020年要爭取成為全球第一戶外品牌！而階段性目標是在2015年爭取成為世界排名前五的戶外品牌。為此BLACKYAK將推進全球發展戰略，在北美，歐洲，中國的市場拓展同步進行中，而其中最重要的還是中國市場，在中國市場的成功是實現品牌2020戰略的關鍵，因為中國目前是世界第二大的零售市場，并且很有可能未來成為世界第一大零售市場。

在此戰略布局下，BLACKYAK中國公司對未來幾年中國市場發展趨勢的判斷是更平穩和理性，平均增長幅度在20-30%之間；受到中國消費者的收入水平與消費理念的制約，中國市場進一步規模擴大還需要幾年時間?；谶@一對中國市場發展趨勢的判斷，BLACKYAK品牌將根據自身發展節奏穩步推進，并著重苦練內功。2013年，北京布來亞克戶外公司在產品研發，渠道建設，市場推廣等幾個方面進行了推進，其中心主旨是要在保持品牌的專業品質的基礎上，滿足中高端消費群體的戶外活動需求。

北京布來亞克公司總經理崔昌燮

關注戶外旅行用品市場

BLACKYAK布來亞克品牌產品分為EXTREME（極限系列）、OVERLAND TRAVEL（徒步系列）、URBAN OUTDOOR（旅行系列），目前中國市場每季更新至少150多款300多個SKU。BLACKYAK品牌進入中國市場后，從最初面向戶外運動專業人群引進產品，到前幾年著重引進戶外服裝類產品，再到目前引進戶外旅行用品以及戶外鞋類和背包。這主要是兩方面因素的驅動，一是BLACKYAK公司看到中國戶外旅行人群的激增，具備適應戶外環境的基本功能并且穿著舒適時尚的戶外旅行用品，將成為消費者的主要選擇；二是BLACKYAK將重點開設大型店鋪，全面展示品牌產品并滿足消費者一站式購物需求，而鞋類和背包等功能性裝備就是必然選擇。此外，BLACKYAK品牌在中國的產品開發團隊進一步擴大，設計適應中國消費者的功能需求以及時尚趨勢的產品成為越發重要的工作，其中不斷創新是核心的指導理念。

品牌支持銷售終端建設

戶外行業從過去以專業戶外店為主渠道，到后來以商場品牌專區為主渠道。目前，兩類渠道都有其實際困難，專業戶外店面臨房租與人員的成本壓力，經營已經到了舉步維艱的地步；而全國商場品牌專區過多導致單店效益下降，以至虧損店鋪增多或產品質量下滑，更遑論品牌形象的推廣。因此，BLACKYAK公司未來將以發展商場大型店鋪為重點，今年底之前就會有兩三個大型店鋪開張。同時，BLACKYAK公司采取各區域經銷商體制，隨著銷售渠道的發展變化，BLACKYAK加大了對終端銷售的支持力度。這里包括兩方面的工作，一方面是針對經銷商，BLACKYAK公司通過對零售終端銷售數據的統計分析，不斷調整商品組合以提高售罄率，同時加大了對銷售人員的培訓力度；另一方面是針對消費者，即著重提升零售終端陳列形象和銷售人員服務水平，充分傳遞品牌文化理念和產品理念給消費者。

專業、時尚、公益、環保的品牌文化落地

BLACKYAK韓國分別邀請影視明星趙寅成與女登山家吳銀善作為品牌形象代言人。2013年秋，趙寅成的形象已經覆蓋到BLACKYAK品牌的商場銷售終端，同步的與中國戶外愛好者的交流活動將定期展開。尤其值得稱道的是，與戶外資料網（8264。com）的合作的“牛人牛隊”活動，通過前期選拔，領隊動員，線上分享，口碑傳播，真正的把BLACKYAK品牌的文化理念推廣落到實處。因BLACKYAK品牌創立40周年而設計選拔40支隊伍，實際活動進程中超過了40支隊伍，明年將繼續擴大活動力度，爭取實現超過百支隊伍的參與。此外，BLACKYAK環保大使、國際長城之友協會會長威廉林賽的“山野之約”活動也將進行下去，2013年舉行了第十一屆活動。

BLACKYAK中國市場策略示意圖

2013年上半年數據顯示，BLACKYAK品牌同比增幅為87%，令人振奮。對此，崔昌燮表示下半年秋冬產品的銷售將占有更大比重，面對激烈競爭的市場環境，面對消費者日趨理性的購買，BLACKYAK品牌發展任重道遠。

深度解讀：崔昌燮心中的關鍵問題

崔昌燮對于中國市場的運作策略，源于他對于中國戶外市場的深刻理解。解析背后的為什么，將對于我們理解BLACKYAK品牌，理解崔昌燮的運營思想，具備很高的參考價值。

韓國成熟品牌運作經驗開拓中國潛力市場

目前中國經濟發展放緩，消費者購買力下滑，不過參照韓國戶外市場發展經驗，相信中國戶外市場依然會保持較快的發展。同時，戶外品牌之間的競爭會日益激烈，而一定的良性競爭會促進大家各自努力發展，最終共同把戶外市場蛋糕做大。面對目前中國國戶外市場形勢，韓國戶外同行表現出明顯的優勢，由于他們已經積累比較多的國際品牌成熟運作經驗，并掌握眾多國際服裝品牌的代理權，對開發中國這個潛力巨大的市場比較有把握。

未來幾年商場渠道仍然是主流

就零售渠道而言，未來幾年的主流渠道仍然是商場渠道，BLACKYAK將繼續深耕商場渠道。BLACKYAK對于電商渠道采取審慎的態度，期待開發出適合電商渠道的特色產品。專業戶外店渠道中，除非大型店鋪或“扎堆兒”經營，中小型店鋪的生存面臨挑戰。從國外來看，大型戶外用品賣場是重要的渠道形式，而在目前中國還沒有出現。

堅持高端定位，渠道下沉到地級市

BLACKYAK在中國將堅持自己的高端品牌定位，不會盲目擴大自己的銷售終端規模，BLACKYAK銷售終端發展核心是省會級城市，除少數城市外，渠道下沉到地級市層面；從數量上來說，就是在400個銷售終端上下。從空間布局來看，東北與西北市場是BLACKYAK發展主要方向，已經實現了全面覆蓋，今后將重點在提升終端形象方面下功夫。2012年在上海成立了分公司，目前已經開設了12家店鋪，處于收集市場信息以指導適合南方市場的產品開發階段。

打破同質化，成就“百年品牌”

同質化問題是目前中國戶外行業普遍存在的嚴重問題。從每年ISPO展會上就可以看到，戶外同行是極其善于學習的并逐步形成品牌風格。過去不同品牌產品，可以通過是否使用功能面料進行區隔定位，而如今這樣的差異已經不存在了，因此，BLACKYAK品牌將差異化關注點放在了產品設計與品牌文化方面，而最核心一點是“用心去做品牌”，努力成就“百年品牌”。

BLACKYAK品牌推崇“天人合一”思想

BLACKYAK品牌推崇中國傳統的“天人合一”思想。當今中國處于工業化階段，我們賴以生存的陽光、空氣、水流都受到了嚴重的污染。隨著人民生活水平的提高，對于自然環境的關注與保護成為主流。BLACKYAK一方面堅持產品的經久耐用，不做商業化的快銷品；一方面支持更多的環?；顒?，如對于濕地觀鳥活動和威廉林賽“山野之約”等公益活動的支持。

BLACKYAK社訓

這篇文章可能對您購買以下商品有幫助：

優個網運動商城 - 布來亞克BLACK YAK正品專賣店

歡迎訪問優個網戶外頻道：http://www.jzrsrc.com/outdoors.html

編輯：優個網小編       咨詢合作：400-0996-400轉市場部

特別聲明：本文除來自本站的原創外，其余均轉載自互聯網，作品版權歸原作者及所屬媒體所有！本站刊載僅為提供更多信息。如果您認為我們侵犯了您的版權，請告知！本站立即刪除。