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“李寧品牌將全力進軍羽毛球領域，并立志成為該行業中的全新領導品牌！而羽毛球項目，也將成為李寧品牌特有的標桿運動項目?！边@是李寧簽約羽毛球國家隊畫冊中的一段話。

與其他運動品牌把籃球、足球、網球等作為核心戰略項目不同，身為中國本土運動品牌的老大，李寧卻選擇了羽毛球。李寧的這個戰略舉措是出于怎樣的謀略？中國羽毛球市場是否將面臨一次重新洗牌？……諸多疑惑，一一待解。

去年8月8日晚，李寧繞鳥巢飛奔并點燃主火炬的一幕，是北京奧運會最經典的場景之一。對于李寧品牌來說，這也是一個絕佳的宣傳素材。美國財經主流大報《華爾街日報》甚至稱這“或許是奧運史上最成功的一則免費廣告。”然而，在接下來的日子里，大家并未看到李寧公司借此做任何形式的品牌宣傳。其實，這是李寧特意要求的，他告訴公司的公關營銷部門，不希望自己點燃奧運圣火的事兒被公司蒙上太多的商業色彩。

李寧的刻意低調反映出他獨到的戰略眼光。作為一家資產已高達60億美元的運動品牌，如果真想未來在中國乃至世界市場與耐克、阿迪等巨頭一絕高下，李寧品牌就需要避免過度與民族性和李寧個人聯系在一起。大家都應該注意到，作為公司的創始人，李寧本人近幾年從未在品牌的廣告中出現過。有意思的是，在北京東三環的公交站牌廣告上，現在倒是出現了李寧的身影，不過他穿的是聯合國糧食計劃署的志愿者T恤，正在給一位非洲小孩端送食物。

對于中國市場上所有的運動品牌來說，北京奧運會的落幕都意味著一個階段的結束?，F在，眾品牌都轉入到后奧運時代的比拼。這次，李寧又以其獨到的眼光，在后奧運策略上，給大家一個意外。

2009年的體博會，李寧在網羽館內搭建了一個最為龐大的展廳，氣勢上讓其他的網羽品牌都有些避讓不及。4月23日，李寧在展廳內與國家羽毛球隊舉行了盛大的簽約儀式，這標志著在業內早已傳聞多時的消息正式變成事實。李寧也明確了羽毛球將作為品牌未來最核心的運動項目，李寧公司將在此基礎上發展跑步、時尚運動裝備、籃球、足球、網球等業務。這是李寧公司戰略意義上的一次重大轉型，在后奧運時代，李寧做出了自己的選擇。

其實，李寧早就做出了這個選擇，只不過是現在才公告天下而已。有網羽經銷商透露，早在2007年，李寧的工作人員就與他們取得聯系，對中國羽毛球市場進行調研。表面上，李寧投身羽毛球運動，是為了搶占中國羽毛球市場這塊大蛋糕，其實此舉有更深次的考量。

雖然李寧計劃到2018年要發展成為全球五大體育品牌公司之一，屆時20%的收入將來自海外，但從目前來看，李寧99%的銷售額仍來自國內，國內市場仍是李寧的重中之重，要想進軍國際，李寧首先必須保持住其在中國市場的原有優勢。然而，對于李寧來說，在中國市場，前有耐克、阿迪這樣一時難以逾越的國際巨頭，后有安踏、匹克、鴻星爾克等眾多本土品牌的快速追趕，李寧必須找到一條道路，突破這種前有攔軍后有追擊的局面。

“我從來就不認為李寧在每一個領域都一定要具備領導地位”李寧公司的CEO張志勇如此說道，但李寧要想保持在中國體育市場的地位，張志勇也不得不承認，李寧需要“在某個領域做成領導品牌?！痹?002年確立“專業化+跨界運動”風格后，李寧就一直試圖謀求在某個專項領域成為領導者，并先后在體操、跑步、籃球、足球等領域進行嘗試。但體操還不具備商業化條件，跑步缺少專業含量，而在最能體現運動品牌激情、速度和技術的籃球和足球領域，又有強大的耐克和阿迪把守著。

在中國體育市場上，競爭最激烈的當屬籃球和足球這兩項主流的運動項目，李寧想在這項運動中取得領先，難度太大，而目前中國的網球市場不僅太小，而且無論是專業器材還是鞋服裝備，對專業性的要求都比較高，公眾對本土品牌的網球裝備的接受度也一直不高，而羽毛球卻是耐克、阿迪這樣的國際巨頭未進入的一個領域，也是她們所不熟悉的領域。不僅如此，眾多國內運動品牌在籃球、足球甚至網球等項目上卯足了勁相互拼爭之時，卻也有意無意的忽視了國內羽毛球這塊大蛋糕。

在4月23日李寧與國家羽毛球隊合作的簽約儀式上，張志勇說，羽毛球將作為李寧公司獨特的DNA，作為與競爭對手的區隔，幫助李寧實現在本土超越競爭對手，并走向國際化。

中國是真正的羽毛球國度，網羽行業內的人士都清楚，中國的羽毛球市場不知比網球市場大多少倍。然而，這么一個龐大的市場，競爭卻相對還處于一個比較低級的狀態。

多年來，日本品牌尤尼克斯在中國市場一直霸占著頭把交椅，而且在中高端羽毛球市場，幾近形成壟斷局面。而在中低端市場，品牌多如滿天星，巨大的市場需求，讓那些二三線品牌不必講究球拍的專業性、差異性，不必去做什么品牌推廣，也仍能活得好好的。

中國羽毛球市場的現狀給了李寧大規模進入的可能性，而羽毛球裝備本身的特點更讓李寧對成功搶攤這個市場擁有足夠的把握。中低端羽拍基本沒有什么技術含量，目前國內的中低端羽拍也大多委托代工廠生產，各品牌之間基本沒有什么差異化。

高端羽拍雖然也講究專業性，且具備一定的科技含量，但是與網球拍相比，羽毛球拍的研發對專業科技的要求相對來說較低一些。這就意味著，對于李寧來說，即便以前從未涉足專業羽毛球裝備，只要有足夠資金投入，研發出性能上乘的羽毛球拍并不是問題。

既然不用擔心產品的質量，那么在品牌營銷方面，對李寧這樣的大公司來說，就更不是問題。網羽經銷商普遍反映，他們對李寧公司最深的印象就是特別規范，品牌營銷的專業水準非常高。

為了迅速拓展市場，自宣布與羽毛球國家隊簽約之后，李寧隨即展開了全方位的宣傳攻勢。國家隊選手林丹等人拍攝的電視廣告出現在了央視體育頻道的黃金時段，而同系列的平面廣告則在多家媒體及北京的公交站臺上都有投放。此外，借助廣州蘇迪曼杯的關注熱度，李寧還在多家門戶網站設立專區，進行網絡營銷?？梢哉f，以前還沒有任何一個運動品牌，掀起過如此大規模的羽毛球廣告宣傳。

除了廣告宣傳，李寧今年在賽事贊助上的投入也得以加強，例如3月在成都舉行的全國青年羽毛球錦標賽、4月在寧波舉行的全國羽毛球冠軍賽、5月初在廣州舉行的蘇迪曼杯、9月在常州舉行的中國大師賽、11月在上海舉行的中國公開賽、以及多項國內專業及業余羽毛球賽事。此外，李寧品牌還簽約了國內羽毛球隊三甲中的八一隊和廣東隊。

要想在中國羽毛球市場盡快取得領導地位，通暢的銷售渠道也是關鍵因素。2008年，李寧收購本土羽毛球品牌凱勝。業內普遍認為，李寧此舉除了看中了凱勝的羽拍生產和研發能力之外，另外一個重要目的就是要利用凱勝多年在國內積累起來的專業銷售渠道。據李寧公司的工作人員介紹，羽毛球產品開了李寧銷售渠道的一個先河，是李寧所有產品中，第一個走品牌專賣店、專業店和場館店等多渠道銷售的產品。

李寧的進入對中國羽毛球市場的影響無疑會是巨大的，市場格局肯定會從以往尤尼克斯的一支獨秀變成多強鼎立。VICTOR品牌的總經理陳庶元公開向媒體表示，他很高興李寧簽約了國家羽毛球隊，而李寧將來最大的對手尤尼克斯也顯得很平靜，尤尼克斯的一位工作人員說，李寧進入羽毛球市場，讓他們以后會更加注重羽毛球服裝的設計。

至于李寧能否真正成為中國羽毛球市場的老大這個問題，大部分網羽經銷商不僅樂見其成，而且大多持肯定態度，認為這是早晚的事。據優個網介紹，在剛上市不久的5月份，李寧羽拍在優個網銷售中已排名第三，而且國家隊高端羽拍一直供不應求，處于半缺貨狀態，其中最好賣的就是價格最貴的林丹專用N90羽拍。這從一個側面反映出，李寧的強勢出擊，在市場上已經獲得了積極反饋。

這次，李寧在羽拍的設計上，把中國的傳統文化融入其中。據李寧介紹，四個主推系列羽拍的命名，取意《孫子兵法》?！帮L、林、火、山”出自《孫子兵法·軍爭篇》中的“軍事行動要求”，即 “其疾如風，其徐如林，侵略如火，不動如山” 的軍事力量。現在看來，李寧確實在中國羽毛球市場上刮起了一陣“山風”，燃起了一場“林火”。

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