李寧通過贊助蘇迪曼杯成功切入羽毛球器材市場。

　　不僅僅是披在身上的衣服和踏在腳上的鞋子，如今，國內體育品牌領頭羊李寧還想占領你的雙手。

　　不久前，在第11屆蘇迪曼杯開賽前夕，李寧正式公布了為中國羽毛球隊打造的全套專業羽毛球裝備。攜著這股氣勢，李寧順勢推出了全新打造的羽毛球拍系列產品“勝器”。如果說2007年李寧成功收購國內知名乒乓球品牌“紅雙喜”屬于曲線進軍體育器械產業，那么此次推出羽毛球拍則是以“李寧”品牌掛帥，正式進軍該產業的信號。

　　今年3月，李寧以每年150萬美元(約合人民幣1025萬元)簽約現年26歲的俄羅斯撐桿跳高名將伊辛巴耶娃，此次又大手筆殺入羽毛球市場，金融海嘯下，似乎絲毫沒有壓縮成本的意思，反而加大了擴張的腳步。

　　李寧為進軍體育器材打伏筆

　　李寧體育有關人士向記者表示，進軍羽毛球市場早有規劃，只是從未有過宣傳。不過在今年年初的全國青年羽毛球比賽上，卻已經露出了端倪———拿到了該系列賽的冠名權。

　　當時便有一家福建的運動品牌負責人向記者表示，李寧正謀劃進軍體育器材市場，第一步就是羽毛球。不過記者在向李寧體育求證時，并沒有獲得肯定的答案。事實上，在全國青年羽毛球賽的賽場上，比賽球拍和賽場的地膠是凱勝品牌，裁判員的服裝是李寧，場地四角則布滿“紅雙喜”羽球器材的標識，他們全都歸屬于李寧品牌。而李寧本身，向來和羽毛球沒有過多的交集。

　　直至本屆蘇迪曼杯開賽前夕，李寧才正式曝光了自己的李寧羽毛球拍產品?！拔覀円灿羞M軍體育器材的計劃，但會選擇自己比較拿手的行業，例如籃球等等?！鄙鲜龈郊w育品牌負責人告訴記者，羽毛球、網球這類“小球”行業的情況很微妙，人們對專業性看得更重，而不像籃球裝備，時尚味更濃些。

　　這似乎并不構成李寧的顧慮。在此前，李寧就收購了乒乓球“老大”紅雙喜和福建泉州“凱勝”，埋下了伏筆。

　　耐克做馬靴引發爭議

　　華捷咨詢服飾行業分析師梁芬洛認為，李寧選擇贊助中國羽毛球隊，是為了第一時間站在“專業”的最高點，在消費者心目中先樹立起專業的形象。雖然在大眾消費市場占據較強的優勢，但是只有維持在金字塔最高端的專業設備的重要地位，才能保證一個運動品牌的強勢地位。以全球最大的運動服飾品牌耐克為例，雖然在籃球鞋領域占有絕對的領導地位，但是近年來卻不忘開拓新領域。

　　在去年耐克曝光的為參加奧運會28個比賽項目的運動員而設計的新款運動鞋時，有一款產品引起了大家的質疑：那就是馬靴。耐克公司奧運會鞋類產品主管肖恩·麥克道爾承認，新馬靴的設計思想起初很難被接受，但是他對最終的結果感到滿意。商業出版物《馬術零售商》(EquestrianRetailer)的編輯埃米莉·伊斯特森指出：“對于一項被視為精英人士的運動，耐克為之引入了平民主義風格。”不過，耐克表示，它還沒有決定是否借助它的奧運營銷來推廣為普通馬術運動愛好者開發的產品。最近，耐克停止了自行車運動鞋的大規模生產，因為這個市場規模太小。不過，把耐克標識引入馬術圈這一舉動本身就是一次勝利。顯然，與耐克進軍一些細分運動市場的舉動相比，李寧瞄準羽毛球器械也有異曲同工的地方。畢竟，作為羽毛球運動盛行的國家，隨著這一運動的興盛，運動服飾甚至器材的平民化趨勢也越來越明顯。

　　占領市場的不同路徑

　　而近年來，一些專門從事專業運動服飾的跨國品牌也開始越來越看重中國日益成熟的運動市場。因贊助菲爾普斯LZR(鯊魚皮系列)泳衣的專業游泳服飾提供商SPEEDO幾乎成了2008年奧運會的最大贏家，因為他所贊助的菲爾普斯創下了一人獨得八塊金牌的世界紀錄。主管中國業務的SPEEDO亞太地區副總裁邁克爾·奧唐納接受媒體采訪時表示，鯊魚皮是這個三角形中最頂尖的那一部分，更多的產品是提供給大眾的，這個市場才是最大的。迄今為止SPEEDO在北京、上海、重慶等一線城市開了48家專賣店和專柜。

　　無論是像李寧、耐克這樣的以大眾化品牌切入專業化市場，還是像SPEEDO從專業化領域進軍大眾市場，對于運動品牌而言，品牌價值的金三角中哪一層都缺一不可。如果沒有高端專業領域的領導地位，無法在大眾市場打開局面；進軍專業領域，仍然意在大眾市場；而只專注高端的小眾領域也無法擴大品牌的影響力。兩者之間要取得一個平衡，并不容易。

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