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李寧羽毛球裝備之誕生篇（優個網原創文章）
發布時間：2009-09-16
優個網小編按：李寧進入羽毛球市場，對這個市場來說，原有格局被打破，到底會發生什么？李寧進入羽毛球和乒乓球市場，能否成功驗證這樣一個公式：
一個成熟品牌 + 一個爆發性增長的市場 + 專業的技術 + 較長時間的經驗積累 = 一個成功的公司？
作為中國運動用品市場的積極參與者，優個網愿意同所有愛好運動的朋友一起分享這個市場所經歷的、所期望的、所進行的點點滴滴。
2008年奧運會，最后的點火火炬手知道最后一刻才真相大白，原來是著名的體操王子李寧：
當然了，李寧不會只是來點點火，享受一下奧運而已，在進行羽毛球比賽時，記得有一場賽事，特地給了李寧一個鏡頭，只見他一邊看羽毛球比賽，一邊和旁邊的張智勇（李寧公司CEO)一邊記錄卡，一邊輕聲交談，當時就有敏感的人士覺得李寧公司會不會進入中國羽毛球市場。畢竟中國羽毛球市場不但巨大，而已發展巨快，特別非典以后，這個是李寧公司不可忽視的一個潛在的市場增長點。
現在回過頭來看，這些消息敏感的人士的判斷是完全正確的。至于李寧公司為什么要進入羽毛球市場，我們可以引用一下一段經典的評論：
但當奧運耀眼的光環漸漸褪去，眼前是全球經濟大環境低迷的漫天迷霧時，李寧公司將如何應對這個艱難的后奧運時代？
展現在李寧公司面前的，是超過2.5億人口的巨大市場——國家體育總局的一項調查顯示，除了基本的“健步走”以外，羽毛球是中國參與人數最多的運動?！坝鹈蚝痛┦裁炊伎梢源虻钠古仪虿灰粯?，它起碼需要一雙好羽毛球鞋，一個好羽毛球拍，很多人還需要一身衣服”。李寧公司的人說。
當然，作為一個強調計劃的公司來說，李寧公司在進入羽毛球市場之前，做了詳細的考察，主要做了幾個方面的準備：
1，體育資源的準備。
說到體育資源的重要性，我們引用優個網（www.jzrsrc.com )以前的一段評述，通過分析YONEX在羽毛球行業的成功，我們可以找到制勝的關鍵，很有參考的意義：
YONEX羽毛球拍的成功，不但是技術的結果，更是商業的結果！YONEX的技術不是最厲害的，比如納米技術，最早就是日本熏風公司搞出來的，申請了專利，后來YONEX推出了NS系列羽毛球拍的時候，侵犯了熏風公司的專利，對簿公堂，還賠款了幾百萬元才擺平。
YONEX的成功，主要和他的市場策略成功很有關系！遙想15年以前，最生猛的羽毛球拍制造商是臺灣的肯尼思公司，當時天王趙劍華手上用的就是很牛的肯尼思787，現在很多人都在懷念！后來YONEX用銀彈政策，天王手上的羽拍變成了YONEX最偉大的羽拍之一的B2，中國隊一路向上，YONEX也是發展得很順利！順利的輝煌的定點就是2008年的北京奧運會，所有羽毛球類比賽的獲獎運動員都是YONEX贊助的，林丹啊，張寧啊，李宗偉啊等等，都是用YONEX羽拍，YONEX衣服。。。。。
可以看出在一個細分市場，一個比較專業的市場里面，頂級的體育資源對于品牌的成長的幫助是非常巨大的。
所以，李寧公司在很早以前就和金牌之隊--中國羽毛球隊很早就接觸了，國家隊總教頭李永波介紹：雙方8年以前就接觸過了，但是當時條件沒有成熟。
二，器材的準備。
李寧公司在進入羽毛球市場之前，找YONEX的人談過，考慮過收購的可行性，YONEX不同意，雖然YONEX是全球第一品牌，但是全年的全球銷售額（2008年）就是25億人民幣左右，其中8億來自于中國大陸，可見中國市場的巨大！
購買不成，李寧公司就退而求其次，就想做YONEX的中國總代，買斷中國市場的代理權，YONEX還是沒有同意。
李寧公司沒有退路了，那就自己干吧！
接下來，就是考慮收購其他的廠商了，于是，中國第一本土品牌凱勝公司進入了李寧公司的視野！
關于李寧收購凱勝，我們引用優個網的一段文字說明一下：
關于凱勝羽毛球拍，很多人提起來心里是愛恨交加！當年的國內第一品牌，無冕之王湯仙虎鼎力支持的品牌，在后來的發展中，確實速度慢的可憐，不但讓YONEX侵占了國內的絕大部分羽毛球拍市場，后來居上的VICTOR勝利羽毛球拍也是進步神速，不但拿下了馬來西亞，印尼，泰國，歐洲等很多強隊，最近還拿下了韓國國家羽毛球隊！
反觀凱勝，這幾年出高端羽拍的速度特別慢！
還好，今年出的凱勝KASON 300TI羽毛球拍還算不錯，雖然1800高的價格有點確實高，但是大多數球友的評價還是相當不錯的！，我們來看看凱勝TSF300TI羽毛球拍：
三，李寧公司收購凱勝的戰略意義。
1，優個網小編認為，得到凱勝公司多年積累的經銷商資源，凱勝公司雖然沒落，但是積累多年的經銷商資源還是很雄厚的。
2，得到凱勝公司比較成熟的，完整的產品生產線。凱勝羽毛球拍，羽毛球包，羽毛球服的質量非常的不錯。特別是TSF系列，有很多的球迷追捧，可以產品推出速度太慢，加上不會市場操作，所以現在很郁悶。
四，最后就是產品渠道的控制。
李寧公司收購凱勝，得到了凱勝公司的經銷商渠道，但是只是得到傳統的實體店渠道。但是一個長期被品牌廠商忽略甚至漠視的渠道，早已經進入了李寧視野。那就是新興的電子商務渠道。
電子商務的迅速發展，催生了很多的電子商務巨頭，特別是B2C電子商務巨頭，比如在3C數碼領域的京東商城，母嬰用品領域的紅孩子，那么，在體育用品行業相信也會有大的發展。
李寧公司很有前瞻眼光，成立了一個新興的渠道部，負責電子商務渠道的開發，在2008年，李寧公司就主動和優個網(www.jzrsrc.com)接洽，了解電子商務渠道特點，選擇有實力的電子商務公司進行合作，通過少量投放羽毛球鞋和服裝等產品進行試水，做羽毛球市場調查，包括品牌認知、消費習慣、球迷的購買能力，對羽毛球拍的要求等等。在優個網等網站上進行有獎問卷調查，得到完整詳細的數據之后，李寧公司進入羽毛球市場更有了信心。
其實，在李寧公司開始進入羽毛球裝備市場的時候，優個網www.jzrsrc.com小編就發表了一篇題為“李寧奧運后發力垂直B2C ，欲借電子商務東風成就霸業”的文章，現在看起來還是很有意思，現在摘錄如下：
國內體育運動第一品牌李寧公司在試水淘寶后，取得了不錯的銷售業績。李寧公司電子商務部負責人稱公司已經關注電子商務很多年，目前已經做好了大規模進入的準備。
近年來，國內羽毛球、乒乓球等系列室內運動產品市場呈現出蓬勃發展的勢頭，已經成為大眾休閑運動中最受關注，最為普及的運動。李寧公司2007年收購國內老牌乒乓品牌紅雙喜，為紅雙喜注入了新的發展活力。李寧發力室內運動項目，在室內運動器材裝備上的大手筆投入，意圖打造乒羽運動領域中國的第一運動品牌。
08年李寧成為奧運火炬手親手點燃鳥巢祥云火炬后，李寧品牌價值一夜之間大漲，同時，介紹李寧傳奇經歷的新書《李寧：冠軍的心》上市，李寧更是聲名遠播。業界曾這么評價李寧，在賽場上，李寧創造了傳奇；在商場上，他將繼續創造傳奇！
成為和阿迪達斯，耐克一樣的巨人，是李寧公司的理想，李寧公司的口號充滿激情：一切皆有可能！ 2008年8月，李寧試水專業運動項目的垂直B2C體育運動品銷售渠道，和手國內專業的運動用品電子商務網站——優個網正式簽訂合作協議，嘗試全新的專業運動用品市場拓展模式。意圖借電子商務的東風，成就世界頂級體育品牌的夢想。
現在看來，李寧公司能夠在羽毛球專業運動市場取得什么樣的地位，還需要時間檢驗。
優個網小編認為，李寧進入羽毛球和乒乓球市場，能夠成功驗證這樣一個公式：
一個成熟品牌 + 一個爆發性增長的市場 + 專業的技術 + 較長時間的經驗積累 = 一個成功的公司
還需要我們多花點時間和耐心，拭目以待。作為本土第一品牌，李寧公司在進入羽毛球市場的前期和啟動期，市場表現和策略可圈可點，做了周密的部署和迅速的行動，運用了李寧公司這么多年來和阿迪達斯，耐克拼刺刀積累下來的成熟經驗，對李寧公司來說，前面成功的路還很漫長！
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李寧羽毛球拍設計理念解析：http://www.jzrsrc.com/infos/3749.html
李寧羽毛球服設計：http://www.jzrsrc.com/infos/3756.html
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