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李寧羽毛球裝備之進入市場篇
發布時間：2009-09-16
在“李寧羽毛球裝備之誕生篇：http://www.jzrsrc.com/infos/3760.html”優個網小編根據各種第一手資料，詳細分析了李寧公司的決策背景，以及收購凱勝公司的意圖等等。優個網小編還提出了一個疑問：
一個成熟品牌 + 一個爆發性增長的市場 + 專業的技術 + 較長時間的經驗積累 = 一個成功的公司？
這個問題我們無法回答，因為一個答案不是回答出來的，而是做出來的，接下來，我們來解析李寧公司是如何來做這個答案的，在進入羽毛球裝備市場的初期，他們會做什么樣的策略與行動？
一，羽毛球裝備市場調研的準備
《孫子兵法》有云;知己知彼，百戰百勝。李寧公司在進入市場初期，就做了詳細的市場調研計劃，除了委托著名的第三方公司之外（包括尼爾森），還和優個網聯合做了一個調研。
經過詳細的調研，李寧公司得到了大概以下的幾個方面的準備（無法寫詳細，替李寧公司保密）：
1，目標客戶人群的確定？客戶群的購物習慣分析，購買力分析
2，客戶選擇品牌的依據是什么？作為著名品牌，客戶最高能承受多高的價格？
3，如果維持客戶的忠誠度？
4，客戶購買裝備時最在乎什么東西？外觀？性能？
5，客戶對于競爭對手的評價是什么？
6，競爭對手的優點和缺點分析
優個網提供了比較完善的調研平臺，經過廣大網友的積極參與，李寧公司得到了珍貴的第一手詳實的資料，這些資料和數據經過處理，為羽毛球裝備和開發和設計人員提供了很好的依據。
二，正式收購凱勝公司
對于凱勝公司的收購進入了后期，對于很多資深人士來說，李寧收購凱勝只是一個時間的問題，現在，這個問題正式進入了后期。
在李寧公司舉行的新季度訂貨會上，幾百家經銷商濟濟一堂，其中很很多是原凱勝的經銷商，而在李寧公司的幻燈片上，在李寧公司的LOGO的下方，正式有凱勝的LOGO。很多經銷商終于放心了，明白以后就跟李寧公司走了。訂貨后非常的成功，我們來看看招商證券對于李寧公司的評價：
李寧：繼續保持穩定增長態勢 優于大市
5 月23 日李寧有限公司(“李寧”或者“公司”)和國家羽毛球隊正式簽約，取代YONEX 品牌成為國家羽毛球隊指定裝備贊助商。今后國家羽毛球隊參加訓練和比賽的全套裝備將由李寧公司負責提供，設計，研發和生產。
近期在廣州舉行的李寧?2009 年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽是公司贊助賽事之一，也是公司首次將李寧牌羽毛球產品推向市場。未來羽毛球運動將成為公司品牌DNA 和“標桿項目”。
戰略布局的重要拐點
羽毛球是中國第二大受歡迎的運動，市場每年以雙位數字增長，參與運動人數超過2.5 億，年銷售額可達幾十億元。公司認為未來羽毛球市場發展的潛力是巨大，并希望通過運動設備帶動鞋和服裝產品的銷售，通過羽毛球運動推動其他產品品類的市場認可度。
以羽毛球為起點，占據市場，占領中國，進軍國際。
Q4 訂貨會訂單總額同比增長14.5% 服裝和鞋訂單額同比分別增長24%和5%。服裝增幅大于鞋子，(1)主推產品 “inner shine”系列在市場上反應良好；(2) 09 年公司運動服設計比以前要求更時尚。公司延續Q3 訂貨會的價格策略，認為只要品牌有繼續提升的空間，產品單價也會不斷提高，加強產品質量和性價比，從而增加消費者品牌的忠誠度及認可度。
3-4 月同店銷售增長回穩 1-4 月份同店銷售增長為個位數增長。1-2 月份的同店銷售增長為雙位數，3 月份同店銷售為負增長，而4 月份同店銷售好于3 月數據，呈現穩定趨勢。
維持“優于大市”評級 我們維持對公司09年的盈利預測，全年銷售和盈利分別增長為25.1%和16.8%。我們長期看好公司未來的發展和在業內的龍頭地位，但是基于對業內愈演愈烈競爭的判斷，和公司新業務的不確定性，我們給予公司“優于大市”的評級。基于0.87倍的PEG或22倍的PE，給予一年的目標價20.00港元。
風險提示 我們根據訂貨會訂單增長率與公司月度股價的擬合圖，認為短期股價上漲空間不大，股價下行壓力重。建議持有股票的投資者短期可獲利回吐，長期看好公司發展。
3，李寧羽毛球裝備的研發（羽毛球拍的研發）
關于李寧羽毛球裝備的研發，我們可以引用一段李寧公司提供的權威解釋，以及一段紀錄片，可以看出李寧公司在器材上的投入：
518個日日夜夜
105家研發機構鼎立相助
632位科研人員傾心投入
研發并測試6000多件樣品
全程3200多人次試穿試打，累計上萬份技術數據，
李寧品牌羽毛球專業裝備，得到中國羽毛球隊運動員的全面肯定。
李寧羽毛球裝備器材的研發歷程的視頻：http://www.jzrsrc.com/infos/3724.html
四,李寧羽毛球裝備進軍網絡銷售市場：
李寧羽毛球裝備進入市場，一個很有差異化的戰略是重視網絡的作用，當然，這個是李寧公司有電子商務部的關系。
李寧公司的一個重要的措施是主動和幾家國內的電子商務公司合作，把他們納入新興的渠道部門，這其中，就有優個網。
李寧公司和這些專業的電子商務網站不僅是一個經銷商與廠商的關系，還主動請專業人士為網站做詳細的客戶體驗分析，提出優化建議。這點讓這些電子商務公司覺得雙方是合作伙伴。
當然，作為回報，這些電子商務網站在于首頁的廣告位置推薦，最佳產品推薦方面，都會對李寧公司有一定的照顧。
更多東西，由于商業機密問題，不便詳談。
五，正式簽約中國國家羽毛球隊
轉載一篇文章就可以了：
李寧公司CEO張志勇相信，中國職業經理人帶領中國企業走向全球的機會彌足珍貴，李寧公司能實現他的夢想。
現在，他定下了計劃——2014年將成為李寧公司正式國際化的開端，2018年躋身全球體育用品前五強。
不過在此之前，從2009年開始到2013年的5年間，張志勇必須帶領李寧公司完成深耕中國本土市場的艱巨任務，他的目標是保持李寧公司目前在國內市場份額前三的行業地位，財務出身的他將此細化為，“與第一位的市場份額相差不超過7個百分點；比中國本土品牌的第二位，多50%的生意”。
這個計劃很清晰地表明，李寧公司要在2013年徹底擺脫“前有國際品牌擋道，后有本土品牌追趕”，在夾縫中孤獨打拼的競爭狀態，在中國市場躋身體育運動品牌第一梯隊，與國際品牌在同一個量級對壘，并于2014年后放手在國際市場上與之相搏。
過去5年李寧公司在中國市場的作為幫助人們樹立起信心。早在2004年香港上市之初，李寧公司就已經明確了“5+5+5”的三個5年計劃。在截止到2008年的第一個5年計劃中，李寧公司保持了銷售收入每年超過30%的增長。
最令人興奮的成功來自于在2008年奧運營銷中的完美表現。盡管痛失官方贊助商的資格，但那些諸如贊助CCTV5記者、贊助恰克·海耶斯或者是西班牙籃球隊的杰出創意，讓人們對李寧品牌的聯想中開始出現睿智、有設計感、國際化、專業甚至是值得尊敬的字眼，家喻戶曉之外收獲交口稱贊。
市場調研公司IPSOS的奧運前調查表明，有37.4%的受訪者認為李寧是奧運會贊助商，位列運動行業第一；而正牌官方贊助商阿迪達斯的認知率只有22.8%。在另一家調研公司勝三奧運后發布的報告中，李寧被誤認為是奧運贊助商的比例甚至高達45%。
這使李寧公司在2008年交出史上最出色成績單——全年銷售收入增長了53.8%，毛利增長了54.6%。
2008年8月8日，李寧飛天點燃奧運火炬，成為李寧公司這場奧運戰役錦上添花的完美高潮。
但當奧運耀眼的光環漸漸褪去，眼前是全球經濟大環境低迷的漫天迷霧時，李寧公司將如何應對這個艱難的后奧運時代？
又一個穿國際品牌的人套上了李寧的戰衣，這個人是中國男子羽毛球隊的領軍人物，以個性張揚著稱的壞小子“超級丹”林丹，當然，還有整支中國羽毛球隊。2009年4月23日，李寧公司宣布簽約中國羽毛球隊成為主贊助商，取代贊助長達28年之久的尤尼克斯。
展現在李寧公司面前的，是超過2.5億人口的巨大市場——國家體育總局的一項調查顯示，除了基本的“健步走”以外，羽毛球是中國參與人數最多的運動?！坝鹈蚝痛┦裁炊伎梢源虻钠古仪虿灰粯樱鸫a需要一雙好鞋，一個好拍子，很多人還需要一身衣服”。李寧公司的人說。
為殺入羽毛球市場，李寧公司已準備經年。中國羽毛球隊總教練李永波透露，早在8年前，李寧公司就表達過贊助意向。
而一項坊間傳聞稱，李寧公司早在2008年9月就收購了中國本土羽毛球品牌凱勝——這個1991年成立的公司，一直致力于羽毛球市場的發展，尤其是羽毛球拍的生產銷售，是中國本土羽毛球品牌中罕見的“知名品牌”。李寧公司一直未就此項傳聞做出確認，但在凱勝2009年春夏產品訂貨會上，張志勇和李寧公司室內器材部總經理洪玉儒都出現在現場，張志勇還做了《羽毛球未來發展趨勢》的報告。二者之間的密切關系可見一斑。
綜合目前的情況來看，未來李寧公司將有可能采取雙品牌戰略，李寧品牌占據高端與尤尼克斯競爭，而用凱勝品牌來擠占低端的羽毛球初學者市場——在行業人士看來，這些初學者只要“全碳素”就可以了。
不過競爭非常激烈，在此之前尤尼克斯已經贊助了中國羽毛球隊28年之久，現在依然在贊助著中國隊最大的競爭對手印尼隊和馬來西亞隊，一直被認為是羽毛球領域技術最強的品牌?，F在，李寧公司需要向所有人證明，這個品牌也擁有世界一流的羽毛球產品研發和制造的技術。
如今，李寧公司贊助部門的員工每周都出現在羽毛球隊訓練現場，與運動員溝通器材使用的良好記錄。這是尤尼克斯從未做過的事情，不僅是定制，更是貼身的服務，發現問題立即解決。
還有渠道。這種室內運動項目的銷售渠道一直與李寧公司擅長的零售渠道有所不同——人們總能輕易地在商場和商業街上看到李寧品牌的專柜或專賣店；但羽毛球完全不同，大量的銷售是通過那些圍繞在運動場周圍的專業銷售渠道來實現的。不過，如果收購凱勝確有其事，再加上李寧公司2007年收購了同為室內運動項目的紅雙喜，雙管齊下將有望梳理出合適的渠道規模，也許不久以后就能看到李寧品牌的羽毛球拍面市。
張志勇對羽毛球業務寄予了厚望，他希望參與人群廣泛的羽毛球能成為李寧公司的優勢標桿項目，有朝一日李寧在羽毛球項目上能像耐克在籃球項目上一樣擁有絕對的話語權。
這位CEO總是將李寧品牌的贊助資源做以下區分——“對生意很重要”或者“對品牌有幫助”，比如和青鳥瑜伽合作，可以很好地拓展女子健身市場，但這對品牌幫助不大；而贊助中國體操隊則是后者，因為沒有人買體操服，但這個項目非常國際化并且能夠體現品牌的專業性。
事實上，盡管在北京奧運會上李寧公司贊助的4個金牌隊為中國體育代表團獲得了超過半數的金牌，李寧品牌的曝光率高得驚人，但其中只有一項有望給李寧公司帶來實際收益。而這唯一的一項乒乓球，還是李寧公司在去年收購的專業乒乓球品牌紅雙喜；剩下的體操、射擊和跳水無一例外都只是“對品牌有幫助”。
當奧運的硝煙散盡，全球經濟下滑的危機接踵而來，張志勇需要考慮在贊助資源和生意之間找到更好的平衡點，以應對風險保持增長。
羽毛球就是這樣一種運動項目。
http://www.jzrsrc.com/newlining/
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期待你一直堅持運動，成就更好的自己！
優個小優為你加油！
