近期從一些渠道拿到一份李寧收購凱勝的文件，原文很長，本人會加以整理，發布出來！

消息絕對權威可靠，算是給大家十一期間一個討論的話題吧。

還是那個原則：你可以不相信我說的話，但是絕對不要搞什么人身攻擊！

說明：

1，黑色文字為本人搞到的李寧內部文件原稿，不過刪除了一些敏感信息。

2，紅色的字體為一些敏感信息的簡略版，所以不能詳細

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并購的背景分析：
1.
收購凱勝的原因/目的是什么？

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凱勝的并購是集團羽毛球整體戰略中的一個重要內容：
?
可以幫助集團迅速了解并進入羽毛球器材的專業銷售渠道，為集團的進入羽毛球領域打下扎實的基礎，并且有助于集團整體快速提升在羽毛球領域的市場占有率。

PS:其實當時李寧公司在考慮收購的時候，也考慮過SOTX后來沒有談下來的原因有兩個：

1，
SOTX要價太高，李寧公司不太爽，何況索牌沒有太多的資源，而凱勝有國家青年隊的資源，有湯仙虎的支持。
2，
SOTX當時的財務上有問題，欠了一大筆錢。
3，
順便說一句，SOTX的老板以前是YY的一個很牛X的技術人員，后來出來自己干了。


并購后的整合策略：

1.
收購完成后，集團是否還會保留凱勝品牌？如果保留，如何與李寧牌羽毛球產品實現差異？是否有相互競爭？

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集團還會保留凱勝品牌，但是用差異化定位以適應不同類別的消費群體。
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凱勝將定位中端，基本維持現有價位。
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李寧牌羽毛球拍定價區間在360-1980元人民幣左右，和凱勝在產品價格段上會有一些交叉，但是定位更高端一些。而且在未來，不同價格段上的產品SKU數量會有差異。另外，凱勝還會精簡產品SKU，一方面減少同李寧牌的競爭、一方面也避免不必要的浪費。
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從品牌定位，品牌內涵，產品定位，消費者定位和渠道策略方面有明確差異。凱勝的定位為中低端，代表年輕時尚化的趨勢。




2.
既然凱勝在羽毛球領域已經有了一定的知名度和技術實力，為何不讓凱勝贊助中國國家隊，把凱勝品牌提升起來，直接與yonex等品牌競爭？

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把羽毛球打造成李寧牌的標桿/核心運動項目是出于戰略上的長期考慮，并非單純從生意角度出發。
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本身李寧牌與羽毛球就有一定的連接度。
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李寧牌本身定位就是中高端，并且要持續提升品牌形象，用李寧牌與yonex競爭也是有戰略上的考慮。

4.
既然凱勝有工廠，是否說明意味著公司放棄了“輕資產運營”的模式，要買入生產領域？凱勝產品有出口嗎？占比大概多少？

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凱勝的產品主要是自己生產為主，的確有工廠，但是器材與服裝/鞋產品不同，科技研發和工藝水平非常專業，需要掌握工廠才能控制這些內容。這與紅雙喜的模式有些類似。
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從整體來看，集團還是堅持“輕資產運營”模式，尤其在服裝/鞋類產品方面。
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凱勝大概有8-9%左右的出口業務，占比不大。

PS: 李寧公司改變了以前不建工廠，只做代工的傳統，投資1000萬元在廈門建立了一個生產工廠，目的是為了確保核心技術的安全和產品品質的穩定。

5.
從產品類別上來看，凱勝也有服裝和鞋產品，李寧是否會與之整合？

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集團短期內還沒有取消其服鞋產品線的計劃，李寧牌和凱勝牌服裝、鞋的差異主要在于李寧牌服裝和鞋產品主打高端和超高端產品，而凱勝主打中端產品，有差別定價。
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另外在細分市場的滿足上形成兩個品牌的差異。

PS:據參加過凱勝李寧訂貨會的人透露，凱勝的新服裝和和羽鞋很不錯，有圖為證：





PS:李寧公司是如何挖人的？

李寧公司從業內的知名公司到處挖人，加上以前的人馬，形成了完整的團隊，可以透露的是：
1，羽毛球項目部責任人是以前國家隊隊員，1990年加入李寧公司。
2，負責和國家隊員溝通的是謝同志以前也是國家隊員，和林丹等人關系不錯，比較能理解運動員的想法。
3，挖人比較狠，基本上是雙倍工資，比如從索牌挖了一個最好的技術人員；從RSL搞了一個做羽毛球最好的技術員；負責生產部門的是一個臺灣人。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

羽毛球戰略


8.
羽毛球行業需要的核心競爭力是什么？李寧公司準備如何展開競爭，切入這個市場？

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國際體育用品行業的競爭核心是運動營銷資源，品牌獨特性，產品研發和設計的競爭以及供應鏈和分銷。羽毛球也不例外。

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在品牌營銷方面，對優秀運動員，運動隊和運動賽事以及運動傳媒的掌控是最重要的。公司已經簽下了中國羽毛球隊，是我們贊助的第五支中國金牌隊，并且贊助蘇迪曼杯羽毛球比賽。未來還會考慮一些新的運動營銷資源的合作。

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器材產品的科技研發，設計、制造工藝也非常重要，公司從2007年就開始著重產品的科技研發，與國際一流的材料科技公司，研發機構合作，在拍子，網線等方面做了大量的投入。并且經過中國羽毛球隊運動員的試用，得到一致好評。我們的產品已經得到了充分的肯定。

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其他在產品供應鏈管理，分銷管理方面，李寧公司長期積累的經驗也將幫助這項業務取得成功。