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李寧收購凱勝后會如何整合？
發布時間：2009-09-28
1. 收購完成后，集團是否還會保留凱勝品牌？如果保留，如何與李寧牌羽毛球產品實現差異？是否有相互競爭？
- 集團還會保留凱勝品牌，但是用差異化定位以適應不同類別的消費群體。
- 凱勝將定位中端，基本維持現有價位。
- 李寧牌羽毛球拍定價區間在360-1980元人民幣左右，和凱勝在產品價格段上會有一些交叉，但是定位更高端一些。
而且在未來，不同價格段上的產品SKU數量會有差異。另外，凱勝還會精簡產品SKU，一方面減少同李寧牌的競爭、一方面也避免不必要的浪費。
- 從品牌定位，品牌內涵，產品定位，消費者定位和渠道策略方面有明確差異。
2. 既然凱勝在羽毛球領域已經有了一定的知名度和技術實力，為何不讓凱勝贊助中國國家隊，把凱勝品牌提升起來，直接與yonex等品牌競爭？
- 把羽毛球打造成李寧牌的標桿/核心運動項目是出于戰略上的長期考慮，并非單純從生意角度出發。
- 本身李寧牌與羽毛球就有一定的連接度。
- 李寧牌本身定位就是中高端，并且要持續提升品牌形象，用李寧牌與yonex競爭也是有戰略上的考慮。
3. 以后李寧在羽毛球銷售渠道是否有整合的策略？
- 凱勝目前主要的銷售模式都是專業渠道，這些店鋪是位于運動場館/百貨公司的器材多品牌店
- 未來李寧的渠道管理優勢將幫助凱勝完善并優化銷售模式，凱勝今后是否進入李寧店鋪，目前還沒有成熟。
- 根據我們初步調研，全國大概有1,500個專業器材店鋪，我們一方面會繼續鞏固凱勝在該渠道的銷售，另一方面李寧牌也將進入這些渠道。初步預計李寧今年將覆蓋400個店鋪。
- 從現在經驗來看，消費習慣不同也在渠道方面體現出差異化。專業渠道，器材仍然是主流。而在李寧專賣店里，羽毛球服裝和鞋的比例更高。
4. 既然凱勝有工廠，是否說明意味著公司放棄了“輕資產運營”的模式，要買入生產領域？凱勝產品有出口嗎？占比大概多少？
- 凱勝的產品主要是自己生產為主，的確有工廠，但是器材與服裝/鞋產品不同，科技研發和工藝水平非常專業，需要掌握工廠才能控制這些內容。這與紅雙喜的模式有些類似。
- 從整體來看，集團還是堅持“輕資產運營”模式，尤其在服裝/鞋類產品方面。
- 凱勝大概有8-9%左右的出口業務，占比不大。
5. 從產品類別上來看，凱勝也有服裝和鞋產品，李寧是否會與之整合？
- 集團短期內還沒有取消其服鞋產品線的計劃，李寧牌和凱勝牌服裝、鞋的差異主要在于李寧牌服裝和鞋產品主打高端和超高端產品，而凱勝主打中端產品，有差別定價。
- 另外在細分市場的滿足上形成兩個品牌的差異。
6. 凱勝原先的股權結構和管理層的情況如何？公司是否會保留凱勝的管理層？
- 原先凱勝是一個家族管理的企業，此次集團是100%全資收購凱勝
- 公司已有適當的方案安置凱勝原有的股東和管理層，尤其是專業技術和管理人才，以推進羽毛球業務健康成長
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