一進入鴻星爾克官網，你就能看到這樣的一幅畫面，陳燮霞“舉起中國力量”的大紅平面很有氣勢，但看不到網球；進入首頁，二行字的介紹，“……我們專注于鴻星爾克運動鞋、運動服及運動裝備的設計和銷售?！保床坏骄W球；打開集團介紹，看到網球是出現在其贊助的“WTA廣州網球公開賽”中。醒目位置的新聞是“鴻星爾克首度攜手中國沙足”，還是未見網球二字。

      筆者女友任職的廣告公司有兩個稍具實力的運動品牌客戶，一家比較有實力，處于三流位置，品牌做不上來又不甘心放手，搖擺于“品牌+批發+代工”模式，競爭激烈、環境不景氣下，企業狀況令人堪優；（陳士信作品）另一家實力稍遜，但是專注于低端市場、走批發路線，由于產品不錯、價格合適，效益良好。市場不成熟、沒有飽和，允許一大批企業不明不白就長大了，賺得一塌糊涂；充分競爭的年代，市場不會讓糊里糊涂的企業長成巨人，甚至是存活下去。

      從集團介紹和“TOBENO.1”的口號，很容易表明，“努力將鴻星爾克鑄造成為全球領先的專業運動品牌”這樣宏偉的企業愿景。然而當鴻星爾克把品牌定位于大氣、宏偉的“全球領先的專業運動品牌”時，他將隱沒于NIKE、ADIDAS、REEBOK、PUMA、美津濃、ASICS、NEWBALANCE、LI-NING、ANTA、CONVERSE、FILA、UMBRO等品牌堆積的叢林之中，消費者看不到它。而當它把自己定位于“中國網球運動第一品牌”時，意味它離開那座令人向往的森林，到另外一個小山頭去，部分消費者輕易就看到了它。

      “全球領先的專業運動品牌”，這對任何一個中國運動品牌的掌舵人，都是一個無限的誘惑，一個甚至由理想抑或信念編織的夢想！但是，它充滿陷阱，在領先、實力雄厚的大品牌聳立的森林，后來者幾乎沒有位置，也很難看到未來。

      自2004年中國選手孫甜甜、李婷奪得奧運冠軍，網球這種運動在中國逐步升溫——這種運動需要社會經濟水平發展到一定階段，在海外發達國家網球是一種高尚、普遍的運動。與中國鄰近的日本，高爾夫、網球是非常受喜愛的體育運動。據前幾年的數據，日本網球運動興起于上世紀70年代后半期，近年來跨入成熟期，網球人口已超500萬人、民間網球俱樂部超過1000家、網球產業亦蓬勃發展起來。日本的網球市場情況，相似于發達的歐美。1980年底，耐克公司的網球鞋的銷售已經占到總銷售的18%。

      網球是一個有前景、有足夠市場需求的體育用品細分市場。

      相對于發展多年的國際運動品牌，作為行業后來者，想要趕上它們、在市場上有自己的一片天空，獨特的、差異化的戰略必不可少。跟在它們后面，不斷摹仿與學習，出頭之日就遙遙無期。“全球領先的專業運動品牌”，就是鴻星爾克一個遙遙無期的夢。

     所以，鴻星爾克必須走獨特、差異化的路，必須有自己的戰略——回歸、專注于網球運動。“中國網球運動第一品牌”才是鴻星爾克必須堅持的品牌定位，隨著企業發展、壯大，可以調整為“亞太網球運動第一品牌”，“全球網球運動第一品牌”則是它的企業、品牌愿景。事實上，當鴻星爾克成為亞太或全球第一，自然達成了“全球領先的專業運動品牌”的夙愿。至于鴻星爾克成為全球具有影響力的網球專業運動品牌之后，再考慮進軍綜合體育，為“全球領先的專業運動品牌”而奮斗，那是后話，彼時它已經具備和國際品牌一爭高下的資本與實力。如果說“草根”是安踏的品牌DNA，那么網球就是鴻星爾克的DNA。

      此外，鴻星爾克亦可考慮由網球裝備（鞋服），向網球、球拍、球網、配件等網球產業延伸，打造一個專業、全面的網球品牌。網球裝備之外的網球產業，于鴻星爾克是陌生的領域，應當考慮合作或OEM（ODM）方式介入。

      清晰的戰略與品牌定位，“TOBENO.1”，才不會是一句空話。

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