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美國第一戶外總經理蕭紅波先生專訪
發布時間：2011-02-10
談起美國第一戶外品牌歷史，蕭紅波介紹到，美國第一戶外所有產品全部按照美國安全探險協會和美國TAAC登山俱樂部標準研發生產。
以創新專利技術和新材料為動力，以滿足全球戶外運動人士的專業要求為宗旨。2005年美國第一戶外獲得四項專利的登山鞋系列產品在中國大陸、臺灣和香港同步上市。2006年實施全球化經營并將業務重心定位于亞洲市場。2006年6月成立美國第一戶外（中國）有限公司，并設立以亞洲人特別是中國人的身體生理結構參數為設計研究開發基礎的第一戶外（亞洲）產品研發中心，專門設計研發更加適合亞洲人腳型和身體結構的戶外用品。
2010年，美國第一戶外實現銷售額將近5000萬，比較2009年增長將近40%。談起快速增長的原因，蕭紅波介紹到，我們比較了往年在華東和西南地區銷售情況，發現華東地區專業戶外人群呈現小圈子化，并沒有擴展到大眾中間，不如成都和昆明等城市普及；在西南地區專業戶外人群占了80%，而華東地區泛戶外人群占了將近70%。針對這個情況，美國第一戶外對不同地區銷售的產品門類進行了差異化處理，取得了很好的效果。同時，為適應當前中各種戶外運動的興起，美國第一戶外設計推出與之配合的服裝，在保持耐磨、全棉、多袋等設計同時，注重色彩與環境的融合，最近就推出與吉普車色系結合的自駕服裝。
談起渠道建設，蕭紅波介紹到，兩年前，美國第一戶外開始從戶外店走向商場渠道，2010年，第一戶外在中國增加銷售終端70多家，共達到200多家，其中商場店鋪占了65%。探究緣由，是由于中小戶外店的營業面積小，客流量不大，容易造成庫存積壓，店鋪存活率低；而商場里人流量巨大，消費水平比較高，正適合美國第一戶外中高端泛戶外類產品的銷售。對于網絡銷售渠道，蕭紅波認為，網絡銷售是個趨勢，只是目前網絡上價格體系混亂，售后服務沒保障，貨源管理也不到位，所以美國第一戶外還沒有涉及；未來，美國第一戶外將走一條網絡店鋪與實體店鋪相結合的道路，并在供貨價格方面有適當差異，以保證傳統渠道經營的穩定。目前，有美國第一戶外的經銷商已經在TAOBAO上開設店鋪。
在品牌推廣方面，蕭紅波介紹到，目前還沒有聘請專業名人代言。美國第一戶外主要合作媒體是戶外資料網和《戶外探險》，并與商場合作投放戶外廣告。2010年，美國第一戶外贊助貴州省黔東南地區希望小學圖書室，被當地報紙報導。在參與展會方面，美國第一戶外R每年都參加ISPO，體博會，亞洲戶外展。蕭紅波認為，ISPO推廣不夠，看展覽的人次數量幾年沒有增長。
總結2010年的經驗，蕭紅波認為渠道建設轉型后，對市場感覺更好了；同時占銷售額將近20%的研發投入，建立起專業產品與泛戶外產品兩套研發團隊，適應了市場發展地區性不平衡所帶來的對風格、款式、功能的不同要求。2011年，蕭紅波認為要繼續沿這條路走下去。
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編 輯：myyoger MSN: yoger02@hotmail.com
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