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夏朗多吉公司總經理任玉龍先生專訪
發布時間：2011-02-10
夏朗多吉公司只代理意大利高端專業戶外鞋類品牌GARMONT，在中國共有110家經銷商，140家戶外店鋪，其中商場店鋪僅有5家，并且沒有直營店鋪。
任玉龍介紹到，渠道建設源于GARMONT品牌的定位，GARMONT是意大利歷史悠久的專業制作戶外鞋類品牌，沒有其他產品線，甚至連沙灘鞋和溯溪鞋也未開發，這就決定了GARMONT產品只能進入專業戶外店銷售，而不適合商場的休閑時尚性，也不足以支撐起直營專賣店。
不過，目前進入商場銷售走泛戶外路線是個趨勢，GARMONT品牌也正在開發大眾化偏休閑的戶外鞋類，同時尋找在產品線上能互補的中高端品牌聯合進入商場。此外，夏朗多吉公司正在與國美體育合作，準備推出GARMONT鞋類。
從銷售額變化來看，任介紹到，GARMONT鞋類在2010年比較2009年增幅達到35%，其中的20%增幅是原有戶外店鋪銷售額的提高拉動的，其余15%增幅是新開店鋪帶動的，2010年，GARMONT品牌新開店鋪20多家。
單店銷售額增加的原因有兩個，一是2010年底團購的發展；二是大型戶外店銷售額的增長，如三夫戶外馬甸西店，每個月的銷售數量都在100雙左右，形成了良性循環。從銷售區域來看，GARMONT鞋類在北方銷售情況好于南方，這是南北方大眾性需求的差異造成的，北方寒冷，南方濕熱，而GARMONT也未開發適合中國南方的鞋類。不過在專業戶外愛好者中，南北方不存在這樣的區別。
在網絡銷售方面，任介紹到，目前GARMONT鞋類在戶外資料網商城和聚便宜上都有銷售，同時在TAOBAO上授權開辦一家GARMONT網絡店鋪。任認為，這樣規劃對GARMONT品牌起到了很好的維護作用，前兩年網上假貨充斥，價格混亂，對GARMONT鞋類銷售影響極大；現在唯一的GARMONT網絡店鋪對于實體店鋪的銷售是起促進作用的，同時也起到價格示范作用，并解決了邊遠地區消費者的購買問題。
在品牌推廣方面，任玉龍介紹到，夏朗多吉公司在品牌推廣方面投入一般占銷售額的5-8%，立足戶外媒體，并逐步擴展。GARMONT品牌每年都參與ISPO展會和南京亞洲戶外展，同時與戶外資料網密切合作。
2010年是GARMONT品牌登陸中國的第十個年頭，意大利GARMONT總部聯合夏朗多吉公司，專為中國市場設計了一款集功能、休閑、時尚于一體的健行鞋MONTELLO III，適于商務、旅行、郊游穿用，并以特惠價格投放市場。2010年，夏朗多吉公司還贊助北京每日徒步運動中心發起的徒步穿越中尼邊境，從南北坡看珠穆朗瑪峰活動，此次活動規格很高，包括中央電視臺在內的多家媒體跟蹤報導。
談起2011年的規劃，任玉龍透露，在渠道建設方面，將重點進入商場渠道，在產品方面，已經開發出適合商場銷售的款式；在推廣方面，將舉辦“百年意大利，十年中國情”回饋感恩活動，其中有尋找老顧客活動，老顧客可憑借2001年購買GARMONT鞋類的憑據進行以舊換新。
此外，在貨源供應方面，也要加以改善。對于目前戶外零售行業，任玉龍認為目前區域性零售品牌形象的提升帶動了銷售，同時隨著國內二三線城市的發展，戶外市場在逐步擴大，比如內蒙古的加格達奇和陜西的咸陽等地。
最后，任玉龍談起接手夏朗多吉公司以來的感受，“我現在能不開車就不開車，能不坐車就不坐車，有機會就徒步，在西藏參加活動完全堅持下來了，身體很好，心情愉快”。
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