4月9日晚間，驢友論壇戶外經理人版“zhanghuashehe”發表文章“戶外品牌營銷之凱樂石”，發表了對凱樂石品牌的營銷策略的一些觀點，值得參考，以下為全文：

    　　對戶外品牌的營銷，我比較佩服凱樂石和TNF，TNF放在后一篇，可能有時間還會寫點思凱樂，畢竟凱樂石的營銷路子不適用于大部分品牌，TNF也是，思凱樂倒適合點，當然康爾健野也是可以的。

    　　我不知道為什么都說凱樂石高調，個人感覺不高調，當然可能和他本身的市場推廣部門的人員配置及能力有關，因為他們并沒有借助什么外力，但他們抓住了幾個核心的點（攀巖、登山、攀冰、贊助隊員），據我對凱樂石的關注，應該有本地的一家體育營銷公司服務于他們，但從那家營銷公司的官方微博來看，似乎策劃能力弱的很，應該叫執行公司或許更合適些。

    　　TNF營銷能力很強，和奧美的合作有很大關系，他的很多活動都是奧美策劃的，凱樂石的線下活動投入大，但線上造勢一般，而TNF線下活動不大，但網上的造勢總讓人覺得活動搞得如火如荼，當然TNF網絡營銷費用遠遠高于凱樂石，但線下的投入比凱樂石低，這兩個品牌對線上線下的投入有點相反。

    　　現在開始談凱樂石，能取得現在如此的成就，顯然有其堅持的地方。凱樂石的營銷路子其實很容易摸透，只是沒什么人去整理罷了，這個可以從他們的官網，驢友錄，新浪微博可以看出。凱樂石的戰略應該以登山、攀巖、攀冰為主，以后不知道會不會在滑雪方面投入精力，畢竟在雪場有看到凱樂石的硬廣。

    　　登山：

    　　我們看到的有四姑娘登山節、墓士塔格登山節等等，最主要的還是他的未登峰計劃，今年的央莫龍首登就非常漂亮，入圍金冰鎬獎初選名單。在登山方面，凱樂石、奧索卡、TNF、極星、MHW等品牌已經把各種資源握在手里了。

    　　攀巖：

    　　支持各地攀巖活動，還有陽朔攀巖節什么，各種攀巖培訓班，在國內攀巖圈內，奧索卡、TNF、凱樂石算是最有影響，當然是指產品線比較全的品牌，而不是petzl、BD之類比較單一的品牌，其他品牌要想占有一席之地，難啊，阿迪開始在這方面發力了，其實早就在耕耘了，只是攀巖圈一直不鳥他，去年收購five.ten和簽約了幾名隊員后，已經有點起色了。

    　　攀冰：

    　　今年元旦有攀冰節，應該是首屆參與，信息不多，不知道對凱樂石的幫助有多少，還有每年好像都有攀冰訓練營，巖石操作訓練營，這些都是比較低調的在開展，這兩個訓練營包括在凱樂石的登山探險學校項目內，里面還有一個戶外教練成長計劃，和深圳登協合作的，今年拓展到廣州了，觀察了幾年這個項目，對戶外的健康發展非常有意義，不知道會不會復制到全國。還支持了不少各地的救援隊。

    　　贊助隊員：

    　　其實這應該是核心中的核心，凱樂石的對產品推廣的能力似乎不足，其實他有很多極限類的產品，可能很多人不知道他有攀巖的各種器材吧？8000米的連體羽絨服吧？高海拔攀登的技術包、沖鋒衣、沖鋒褲等等？我從我們當地的店員知道其實有分系列的，比如遠征、山岳什么的，極限的是哪類我就不知道了。

應該像TNF的巔峰系列，電腦品牌DELL的外星人系列等等這樣操作比較好，應該推系列，而不是推單品，一時推冰鎬、頭盔，一時推三層極限款沖鋒衣，不如把極限的產品都歸到XX系列里面，單品推出來給人印象的持續性低于系列的推廣。為什么寫產品推廣呢？因為在凱樂石產品推廣思路還沒有成熟的時候，必須要把贊助隊員作為重中之重。

    　　劉勇：國內首位金冰鎬評委，大巖壁攀登牛人，四川大學研究生

    　　王清華：全國抱石冠軍，在華東和北京攀巖界的影響比較強

    　　鐘齊鑫：速度攀巖世錦賽三連冠，世界記錄保持者，這幾年慢慢在全面發展

    　　楊春風：了解不多，應該在民間登山界比較有影響力。

    　　曾山：登山牛人，好像很早就登頂了幺妹峰。

    　　謝衛成：國內自然巖壁數一數二的高手。

    　　何善揮：香港攀石新生代代表之一，拿過全國抱石冠軍。

    　　從贊助隊員可以看出凱樂石基本囊括了活躍的登山攀巖國內頂級高手，而對登山攀巖攀冰的支持有囊括了民間的高手和愛好者，所以說凱樂石的推廣成就只會越來越多的積累，這不僅體現了產品的水平，還牢牢抓住了各種高端資源，而后來者顯然很難從TNF、奧索卡、凱樂石、極星、MHW、marmot、猛犸象等品牌中搶到高端資源，所以他的營銷路子并不適合大多數品牌，新進的品牌應該學思凱樂、康爾健野等品牌。

    　　以上營銷戰略都要在平面媒體、電視、網絡等體現，不過和TNF比沒眼前一亮的案例，有時活動差不多開始了，硬廣還跟不上，不過比前幾年好了，以前不管什么活動，就開始前新聞稿，結束后新聞稿，硬廣也是一樣，現在會根據活動來做硬廣，也會結合活動來做網絡活動，對微博也重視。

其他品牌不能學凱樂石的戰略，但能學凱樂石的各種推廣技巧，不過這很難整理。最多會根據某次推廣來做案例分析，而下一篇將會寫TNF，就是寫某次活動的某些推廣手段，因為TNF、奧索卡、凱樂石的戰略大同小異。

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