您當前位置：首頁> 最新資訊 >羽毛球攻略 >羽毛球用品導購

尹伊琳：阿迪達斯羽毛球來了——專訪阿迪達斯羽毛球大中華區總經理甘銘祺（優個網獨家發布）

發布時間：2013-11-26

編者按：本文是《網羽專家》授權優個網獨家使用文章，歡迎轉載，轉載請注明出處，謝謝！

阿迪達斯羽毛球：新勢力

——專訪阿迪達斯羽毛球大中華區總經理甘銘祺

adidas Badminton 2013,It’s a new game

文/尹伊琳

整理/阿發

提起阿迪達斯，相信誰也不會陌生，因為這是世界上最著名的體育運動品牌之一。在近百年的的發展過程中，著名的三條紋深深的烙入眾多主流乃至非主流的運動項目當中，成為它們的代名詞，作為流行文化的重要元素廣為傳播。不過，在人們的印象當中，阿迪達斯似乎更多的是一個運動鞋服品牌，在專業器材領域涉獵不多——即使擁有引以為傲的高品質足球和高爾夫器材，但那也是極少的一部分。要說起阿迪達斯跟羽毛球有什么聯系，就更讓人覺得八竿子打不著了，眾所周知的是，羽毛球器材這個領域長期被日本、臺灣和中國大陸的品牌所占據。不過，這一局面馬上就要被打破，就像大家耳熟能詳的那句廣告詞“沒有不可能（Impossible is nothing）”，阿迪達斯已經吹響了進軍羽毛球器材領域的號角。

阿迪達斯羽毛球全系列產品，即將在2013(31屆)體博會上首度亮相中國市場。那么，是什么因素促使阿迪達斯著力于這塊全新的領域？她又會帶來什么樣的高科技裝備呢？帶著種種疑問，《網羽專家》雜志首次獨家采訪了阿迪達斯羽毛球大中華區總經理甘銘祺先生。甘銘祺在中國體育產業工作近20年，在負責阿迪達斯羽毛球業務前曾擔任阿迪達斯中國體育營銷總監長達7年之久, 管理過2007年女足世界杯、2008年北京奧運會等多個阿迪達斯重大贊助項目。

M：《網羽專家》雜志

G：甘銘祺

1）科技是阿迪達斯的核心價值

M：阿迪達斯的網球鞋服一直為眾多世界頂級選手采用，阿迪達斯也曾推出過自有品牌的網球拍，但之前似乎并沒有進入過羽毛球領域，那么，究竟是什么契機促使阿迪達斯開始進軍到羽毛球領域？

G：阿迪達斯網球拍在歷史上，真正在市面有銷售的是早在80年代，adidas GTX Pro球拍，及后續的GTX Pro-T，這些球拍伴隨著倫德爾（Ivan Lendl）為首的網壇明星征戰大滿貫賽事，并取得了一系列輝煌成績，不過隨著倫德爾的退役，阿迪達斯在1992年最終退出了網球拍的制造領域。在2009年，阿迪達斯曾經嘗試重新回到網球器材的領域。借助阿迪達斯最為知名的專業網球鞋（Barricade系列）的品牌效應，推出了Barricade和Response兩個系列的數款網拍。當時曾經找了很多專業球員試打以提供意見，例如彭帥等。不過球員認為這兩款球拍并不是特別理想，所以雖然設計風格新穎獨特，最終沒有正式上市銷售。

作為進入球拍器材領域的一個嘗試，我們意識到，網羽拍需要一支專業的團隊來研發和生產。

從根源上來講，阿迪達斯是一個以鞋服為主的公司，而拍類器材是一個很精很專的領域?？赡芤粋€鞋廠通過不同生產線就可以把網球鞋、跑步鞋、籃球鞋生產出來，但是沒有一個服裝廠或者鞋廠可以兼做球拍。然而，就目前體育用品市場而言，鞋子、服裝、配件市場已經基本飽和，如果要開發一個領域來開拓阿迪達斯的市場份額，那么就需要涉足一個之前阿迪達斯沒有涉足過的領域——例如羽毛球項目。

M：近一兩年不論是國際市場還是中國，鞋服市場總體都不是很景氣。是不是基于因為羽毛球器材相對較大的利潤空間的緣故，阿迪達斯才有興趣進入羽毛球器材領域？

G：首先我們要肯定的是，經過我們的調研，在中國最受歡迎的運動不是跑步就是羽毛球?？赡懿煌{查排名不一樣，但是不可否認這兩項運動在任何調查中都是排名靠前的。

阿迪達斯進入任何一個新的領域，都有一個前提，就是首先要避免對現有事業群造成沖擊。對我們而言，在器材方面我們每賣出去一支羽毛球拍，都是阿迪達斯的額外收入，同時也不會對阿迪達斯大貨的鞋服造成沖擊?，F在中國的羽毛球市場這么大，最理想的狀況就是將阿迪達斯羽毛球品牌做大，整盤生意就做大了，對阿迪達斯而言就是好事。所以，不單是利潤空間大不大的問題，更重要的是我們開發了一個新的市場，一個新的收入渠道。

阿迪達斯的事業群設置里，有單獨的足球、籃球、跑步、訓練等專業項目，也有一個心跳運動（Heartbeat Sports）項目，就是針對區域性或本地化的運動，這些項目只在小范圍的市場“讓人心跳”。例如美式橄欖球在北美，英式橄欖球在英國、澳大利亞，板球在印度等英聯邦國家，羽毛球也在這個范疇之內。就策略而言，我們需要把這項在亞洲比較有影響力的運動做好。雖然，阿迪達斯很早就有羽毛球鞋，但是在一個專業細分市場，如果只有鞋服而沒有器材裝備的話，就沒有形成一個真正的系列。

但是，今后我們就可以真正說我們有阿迪達斯羽毛球全系列了。因為無論是專業還是業余的羽毛球選手，只要是羽毛球運動所需要的東西，我們都會有提供。

M：我們了解到，當初阿迪達斯進入高爾夫球領域是通過收購一家高爾夫公司——泰勒梅高爾夫（Taylor Made Golf Company）。那么，為什么阿迪達斯不像高爾夫那樣直接收購一家現有的羽毛球品牌？

G：阿迪達斯在1998年，收購了一家創建于法國的頂級戶外運動品牌薩洛蒙（Salomon），而泰勒梅品牌是薩羅門旗下的一個子品牌。2005年阿迪達斯為了增長其在北美洲的市場占有率，收購了競爭對手之一的銳步（Reebok），同年又把薩洛蒙出售給亞瑪芬體育（AmerSports），唯獨保留了泰勒梅。所以追根溯源，當初并非是為了開拓高爾夫球市場專門進行的收購，反而更像是機緣巧合。

即便是現有的羽毛球的頂級品牌，阿迪達斯也比它大很多倍。這些品牌做了這么多年羽毛球，肯定有其品牌積累與技術儲備，但是阿迪達斯作為一個品牌，有著一個無可比擬的優勢，在于其品牌知名度很高，我們不需要再去介紹阿迪達斯是誰。所以與其并購一家羽毛球拍品牌，還不如把自己品牌向羽毛球領域延伸。

羽毛球項目的拍、線、球這三塊來講，一定要有專門的研發團隊，專門的工廠來負責你的產品線。如果阿迪達斯想要在羽毛球器材方面取得一定成績，也需要拿事實去證明自己。

M：如今市面上的羽毛球拍無論是從框形還是配色，同質化現象非常嚴重，很難有讓人眼前一亮的設計。阿迪達斯會不會有一些很獨特的設計，另外阿迪達斯羽毛球產品的定位和結構是怎樣設定的？

G：阿迪達斯羽毛球系列產品（拍、線、球、鞋、服）都是由世界最頂尖的羽毛球研發團隊負責的。當初決定要做羽毛球時，我們就從日本召集了一個專業工程師團隊來負責研發，再加上阿迪達斯本身做產品的團隊，阿迪達斯的風格還是很鮮明的，擁有品牌一脈相承的DNA。

在球拍材料上，我們創新性地在羽拍中加入了ZYLON超纖維材料，這是一種使用在F1賽車駕駛室、防彈衣、航天器里，起保護作用的，可以大幅度提升球拍硬度，承受最高級別壓力的高科技材料。此外我們采用了異型中桿科技，重新定義了羽毛球的中桿。這類中桿兩端的粗細不一致，使得拍頭的擺動幅度產生不同的變化，進而球拍給予球不同的力量和速度。

一鍵配重科技（Switch）是阿迪達斯最新的專利科技，可以通過快速簡單的方法為拍頭調整配重，讓一支球拍可以滿足不同的需求。當然，我們隨后還有很多新科技會被陸續研發出來，去接受市場的驗證。有一點，阿迪達斯進入羽毛球領域，科技創新是我們一定不斷追求的一個目標，這也是阿迪達斯最重要的核心價值。

產品結構方面，2013年阿迪達斯羽拍家族主要分為Stronger系列，Faster系列，還有Precision系列。adizero以輕快為特色，主要是重量輕，速度快；adipower以力量見長，進攻為主，Precision控制系列，則比較均衡。

除了做這些最頂尖的裝備之外，我們也有一些替業余愛好者考慮，無論是價格、還是技術要求上，不同的級別都有相應的裝備來滿足普通大眾的要求。中國的羽毛球器材市場競爭白熱化，現有的羽毛球品牌各有所長。有些品牌可能渠道做的很好；有些品牌可能歷史悠久，品牌的忠誠度很高；有些品牌有一些很厲害的市場資金在推動。我們也會好好利用自己的資源，雖然阿迪達斯是一個羽毛球新手，但是在體育運動方面，阿迪達斯是個百年老店，這不是百米賽跑，而是在跑一個馬拉松。

我們也在研究，之前有些品牌所走過的彎路。如果從材料方面看，就頂尖球拍而言，我們跟任何一個品牌的頂尖產品是一致的。跟阿迪達斯其他所有產品一樣，該貴的我們不會便宜，但是你買的東西肯定物有所值，為了更吸引消費者，我們的建議零售價會比競爭對手稍微優惠一點點，但是從產品的含金量而言，絕對是最高級別的。

2）幫助經銷商長期盈利

M：羽毛球運動發源于歐洲，成功在亞洲，有不少歐洲羽毛球品牌在中國遇到些水土不服。阿迪達斯有沒有針對中國的消費者做一些特別的改進，研發團隊又是怎樣的？

G：我們的羽毛球系列產品希望可以結合中西文化進行再創造，現有的羽毛球研發團隊是以日本團隊為主的。阿迪達斯有這樣一個心態，就是覺得羽毛球在過去幾十年并沒有什么大的突破，大的突破需要很大的魄力、資金支持。現在，我們在亞洲擁有在羽毛球研發領域頂尖的團隊，負責羽毛球系列里的拍、線、球器材類的產品，并融入阿迪達斯原有的DNA。

另外在阿迪達斯傳統的優勢領地——專業鞋服上，我們也在不斷的加強羽毛球鞋服系列。以往阿迪達斯羽毛球衣服可能跟網球沒有太大區別，其實羽毛球擊球動作跟網球還是有很大的不同。阿迪達斯2014年款羽毛球衣服，就根據羽毛球選手的擊球動作在剪裁和透氣方面，做了一些特別的處理。在過去兩年，我們在器材方面投入的精力比較多，之后將在鞋服上面陸陸續續發力。

M：阿迪達斯總部有沒有提供實驗室供日本團隊進行產品測試？

G：阿迪達斯有很多的產品試驗，在德國總部有一個A.I.T實驗室部門（adidas Innovation Technology），現在市面上能看到的很多產品，都是在那里進行實驗，例如2006年德國世界杯“團隊之星”（Teamgeist）用球，它采用了全新的異形拼塊和無縫壓合技術，史無前例地將足球球面拼塊減少到14塊，最大程度地消除了球體表面不規則的凹凸，令球體呈現完美圓弧，從而有效提高了足球運行的精準度。2010年南非世界杯用球“Jabulani”，采用了阿迪達斯新開發的“緊吸凹槽壓線技術”的尖端技術，能夠讓足球擁有超卓的穩定飛行軌跡路線，以及在任何的天氣條件下完美的穩定性。這些研發測試都是為了讓足球飛行的速度和軌跡能夠又直又快，加強它在足球場上的穩定性。

現在我們在同一個A.I.T部門做羽毛球方面的一些優化，未必所有的技術都能用在羽毛球系列，這也需要一些時間來積累。但是阿迪達斯在羽毛球領域肯定會開創一片新的天地，包括研發，市場推廣，渠道方面。

M：阿迪達斯在不同運動中都有很經典的鞋，跑步、足球、籃球、網球……在羽毛球方面有沒有打造一款代表阿迪達斯形象的羽毛球鞋呢？

G：2013年阿迪達斯會推出羽毛球全系列產品，羽拍家族主要有兩大類別：adipower，以力量見長；adizero，以輕快為特色。2014年主要的鞋服也都會沿著adipower，adizero的元素。在整個羽毛球系列都會使用阿迪達斯家族的技術儲備，產品理念。假如你是阿迪達斯的粉絲，你可以在阿迪達斯羽毛球系列里面輕松找到吸引你的元素。

M：在一個相對成熟的羽毛球市場，阿迪達斯準備投入多少精力和資源，在未來開發市場上面又會有什么動作？

G：你本身擁有的未必能用金錢來衡量。阿迪達斯今天在中國擁有巨大市場，在阿迪達斯龐大的消費群體中，里面肯定不乏羽毛球愛好者，我們首要考慮的是怎么把他們吸引到阿迪達斯羽毛球上面來。同時我們產品質量一定要獲得一些最頂尖選手的認同，所有這些都需要一步一步來。一下子砸錢進來不代表這事能成功，砸錢不代表你的產品質量過硬。在銷售渠道上，怎樣去不和經銷商爭利，怎樣去讓經銷商覺得我們的政策穩定，怎樣才能讓別人相信生意是走長期而不是短期的？我們把經銷商的關系建立好，建立起長期穩定的關系。如果我們的政策，價格的穩定性做得好，經銷商就能夠預測到未來可以長期盈利。這個不是錢的問題，這是做生意的時候決策、心態的問題。

另外，我們怎么能在消費者層面，能夠讓他們有更好的印象，阿迪達斯每年有這么多不同運動的宣傳攻勢，足球、籃球、男訓、女訓……我們怎么能更好的利用到這些，更重要的是在哪些地方花這些精力，把其最大化。我本人并不認同，短期性的、爆炸式的廣告營銷。我們要做的是細水長流，搭架子讓大家能一起做下去才是正道。

M：你剛才有提到經銷商，我覺得經銷商是品牌連接消費者很重要的中間環節。請您談一談是否有什么具體的經銷商政策？阿迪達斯又將如何選擇經銷商？

G：很細的經銷商政策我們會在上市之后，跟經銷商發布。但是有一點可以肯定的是，你的折扣低，未必是最吸引經銷商的因素。我覺得品牌政策的穩定性和合理性對生意的長久是一個很重要的因素，我們的目的不是要讓經銷商今天賺到100萬，明天就不賺錢了，而是細水長流，穩定增長，這是我們一貫的思路和理念。

經銷商關系對阿迪達斯來講，更像是談戀愛，不單是我挑你，你也在挑我，這個是互相的?；ハ鄺l件符合，你有你的網絡，我有我的品牌，我們能不能走到一起，得看具體狀況。不能說因為我是大品牌，就單純是我來挑你，我覺得這個不是健康的關系。

體育人士有一個特性，不管是運動員，還是記者，還是業余愛好者，血液里有一種對體育的熱情精神是共通的，我希望阿迪達斯可以更好的挖掘這種共通性，把羽毛球市場做的更好。

3）價格戰永遠不會成功

M：阿迪達斯羽毛球系列有沒有想過開訂貨會？

G：阿迪達斯羽毛球將在體博會正式亮相，大概會在今年秋季開2014春夏季產品的訂貨會。羽毛球的季節性相對沒有那么強，羽毛球圈子很多也是中小型經銷商，不像大貨動輒幾個億的生意，所以按照市場需要并不會像大貨一樣春夏秋冬都開。

M：在我們的印象中，阿迪達斯都是以專賣店的形式存在，而羽毛球器材銷售領域中，專賣店的數量很少，阿迪達斯在產品陳列方面有什么考量？

G：其實在世界上大多數地方，阿迪達斯都是以多品店的形式陳列出來的，只不過在中國的發展過程中，形成了專賣店和店中店的形式。多品店在零售終端也是一個很深的學問，阿迪達斯除了會給經銷商提供專屬貨架之外，也會提供一些東西凸顯我們的品牌，同時還會多做一些推廣活動幫助我們經銷商進行銷售。

M：您怎么看待阿迪達斯進入羽毛球領域的優勢和劣勢？

G：阿迪達斯的品牌知名度是一個很大的優勢，因為優秀的品牌會積累下很高的信譽度，這會在我們進入羽毛球領域的先期給予很大的幫助，但是后續的事情一定要做好。我們作為羽毛球領域的新手，需要時間來證明自己。

在職業選手贊助方面，我們主打的是“新生代”理念。目前我們有一些形象代言人，比如2010年世青賽冠軍——丹麥19歲的選手維克托-阿薩爾森（Victor Axelsen），他有著很大的上升空間，還有香港的黃永祺，現在世界排名18，也是一個很年輕的選手。在羽毛球領域我們是一個全新的品牌，所以我們找的合作伙伴也是新生代，這些選手能不能成為最頂尖的球星，誰也說不好，因為有太多不可預知的因素影響，但是他們今天所處的位置跟我們的品牌很契合。站在品牌的角度，最重要的是運動員是不是符合阿迪達斯的品牌定位，運動員的形象如果跟品牌的內涵不匹配，那我們是不會選擇的。

M：阿迪達斯羽毛球有沒有制訂什么近期、遠期目標？您如何評價判斷中國的羽毛球市場？

G：我經常說，一個成功的生意需要我們的團隊有天馬行空的思維，但同時需要腳踏實地的做事情。我們希望能夠在3-4年內，在中國羽毛球市場羽毛球品牌做到前三。不能沒有目標，但是有很多不同的因素在影響品牌的發展。我們也有心理準備。

羽毛球市場沒有再像以前那么快速的增長。但是隨著社會經濟的發展，人們的追求從身體到精神的轉化，健康是肯定要追求的一塊。真正的體育用品不單單是一件POLO衫，而是器材之類的東西，在器材這一塊市場還是有一定的空間在里面。隨著社會的發展，人們對健康的追求是不停止的。多少人去打羽毛球，多少人選擇阿迪達斯羽毛球，這些受很多外圍因素的影響，也看我們自己怎么做。我們首先要產品質量過硬，市場的策略要穩妥，跟經銷商和消費者的關系要維護好發展好，我們要不斷有新的理念出現讓大家耳目一新。

M：怎么看待網絡銷售這一塊？

G：網絡銷售是我們不可忽視的一個環節。因為網購已經成為年輕人生活不可分割的一部分。老實說，今天我說或者不說，禁或者不禁，網絡銷售都會出現，但是我不希望傷害到實體店的利益。但是具體怎么做，不單單是品牌的硬性規定能做到的，我不是要去控制經銷商，這不是我們的愿意。我們只是希望大家知道，價格戰是永遠不會成功的。

二十年前我剛來大陸工作的時候，正值中國經濟開始騰飛，那時老百姓手里慢慢變得有錢，個人消費得到釋放。先是冰箱彩電洗衣機，然后是VCD,DVD，再到前十年的手機電腦，每一次都是這種局面：先是一兩個領先品牌出來了，緊跟著是一窩蜂的品牌跟著來了，然后就開始打價格戰，我減十塊，你打九折，最后搞得全行業都沒有利潤，大家抱著團一起死。我們見過太多非常悲壯的歷史，所以我們不希望卷入價格戰，我們希望能夠把這個行業維護好，但是能不能做到，是不是過于理想，我們也不好說，但是阿迪達斯會一直堅持下去。

阿迪達斯羽毛球來了

文：尹伊琳

雖然2013年才剛過了三分之一，但是如果讓我評選今年網羽行業最大的業界新聞，阿迪達斯進軍羽毛球行業是不遑多讓的了。不過一來此前坊間早有傳聞，二來不乏鞋服大佬進軍羽毛球行業的先例，因此，對于阿迪達斯要推出羽毛球的系列產品，我并不驚訝，我更感興趣的是阿迪達斯會怎么來推。

其實要從品牌跨界的角度來說，阿迪達斯生產羽毛球拍遠不如瑞士軍刀推出雙肩包、公文包、拉桿箱來得更吊詭。畢竟，無論是鞋服還是球拍，都是在運動領域，有太多可供借鑒和移植的要素，尤其是對阿迪達斯這一全球頂尖的運動品牌來說。不過這往往也是市場詭譎之處的所在，看似風馬牛不相及的軍刀和背包的嫁接，在市場上獲得了出乎意料的成功，而此前國內一家運動鞋服巨頭砸下重金，鋪天蓋地的推廣他們的羽毛球系列，甚至放下豪言壯語三五年后要怎么怎么的，現在才不過5年功夫，卻落得個庫存大量積壓，高層紛紛出走，股價一落千丈的局面，不由得令人唏噓。

作為網羽行業的守望者，我們和大量的從業者都有過接觸，既有品牌最高決策層，也有普通的一線員工，既有直面消費者的銷售商，也有躲在后面的代工廠。與前幾年那家巨頭進軍時的轟轟烈烈，人人自危，紛紛重新定位似乎不同，這次大家顯得頗為冷靜。也許是之前的大量折騰，讓大家變得更加淡定了，也許是此番阿迪達斯來的頗顯低調，讓大家感覺不是那么強烈。而事實上，我們更愿意把這歸結為阿迪達斯自身的謹慎和穩重。

其實阿迪達斯進軍球拍領域算是蓄謀已久了，過于久遠的不說，就在幾年前，阿迪達斯已打造出了幾支網球拍，筆者還曾試用過一番，不過后來由于種種因素，并未最終上市銷售，但這也證明了德國巨人并非對球拍不感興趣，而是在不斷嘗試和尋找機會。阿迪達斯早已不是毛躁草率的年輕小伙，而更像是一個經驗豐富的老獵人，明白輕舉妄動絕對是大忌中的大忌，一不小心就會沒吃到羊肉還落得一身騷的道理。

所以阿迪達斯羽毛球產品的甫一亮相，就沒有一般初生品牌慣有的生澀，品類齊全，球拍、球線、配件、鞋服一應俱全；產品線劃分合理，高中低端，一樣也不落下；價格區間也拉得開，不會有左手打右手之嫌；科技創新上也頗有獨創之處，一鍵配重等各項專利昭示阿迪達斯絕不會亦步亦趨，而是堅定地走自我創新之路；甚至是在球拍最主要的原材料碳纖維上，絕不會因為其被亮麗的涂漆所蓋住而有所忽視——不僅選取自目前世界上品質最好的廠家，還首創性的在里面混入zylon纖維，以此增強球拍的硬度。

就像瑞士軍刀長期以來給人堅固耐用的印象會幫助他的箱包開啟市場一樣，阿迪達斯產品基因里的品質和創新也傳承到了他的羽毛球系列產品上，不過這對于贏得市場只是必要條件，而非充要條件，阿迪達斯所下的功夫遠不止此。從本刊隨后的阿迪達斯羽毛球負責人的專訪中，我們不難看到，阿迪達斯是充分估計了羽毛球市場的各種困難的，做好了打持久戰的準備，包括對于經銷商利益，這一通常會被強勢品牌漠視的那塊，阿迪達斯也有足夠的重視。

我們中國人講“欲速則不達”，老外也說“羅馬不是一天建成的”，阿迪達斯羽毛球才剛剛問世，以后能做成啥樣，其實誰也說不好，只不過從現在看，阿迪達斯顯然是有備而來，不徐不疾，帶著德國人一貫的嚴謹和踏實，既不喊打也不喊殺，但是這樣的品牌恐怕讓同行們更加不好對付，不經意間就會讓市場份額流失掉。在我看來，2008年以來業內就在喊的大洗牌其實才洗了一半，遠還未到塵埃落定之時。