Tim Boyle,哥倫比亞運動服裝公司（columbia Sportswear Company ，以下簡稱“哥倫比亞公司”）全球總裁兼首席執行官，自1971年父親病逝便開始參與公司的管理工作，1989年全面接手公司。在Tim的經營下，過去幾十年來，哥倫比亞公司從年銷售額100萬美元逐漸發展成全球領先的戶外運動服飾公司，2013年該公司收入更是高達16.8億美元，與上年相比保持了穩定增長的趨勢。2014年伊始，哥倫比亞公司與太古資源有限公司（Swire ReSources Limited，以下簡稱“太古”）成立的新合資公司哥倫比亞運動服裝商貿（上海)有限公司（Columbia Sportswear Commercial (Shanghai) Co. Ltd.）開始正式運營，顯然，對于中國市場Boyle先生有了更多的期望。

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3月10日，上海港匯廣場哥倫比亞店，筆者有幸對Tim Boyle先生進行專訪，話題就從中國新合資公司的成立、未來發展等展開。

新合資公司將帶領哥倫比亞更快開拓中國市場

對于合資公司的成立，Tim說很早便與太古公司達成共識。“中國的市場環境比較復雜，顯然太古比我們更了解中國市場。從2004年開始獨家代理哥倫比亞品牌的近10年間，太古公司憑借專業的素質和對市場的準確把握為Columbia哥倫比亞和Mountain Hardwear山浩打造了可靠高檔的品牌形象，與終端消費者建立了強烈的情感紐帶，并和各經銷商建立了信任關系，擁有絕佳的店鋪位置以及優秀的運營經驗。在我看來，無論太古以前的團隊還是現在的團隊甚至比我們在美國的團隊還要優秀”。

哥倫比亞公司全球總裁Tim Boyle接受專訪

“很感謝太古這些年的努力，新公司的成立也標志著我們和太古的合作更為深入，希望通過合資公司管理層和員工的不斷努力和專業知識，讓哥倫比亞更深入中國市場，讓更多的中國消費者喜歡、使用我們的產品?！盩im 說，“接下來我們會更深入研究中國戶外消費者的喜好，他們喜歡什么樣的顏色、款式，更看重產品的什么功能，總之在產品研發上我們會加大對中國市場的投入。此外，市場推廣上我們會更側重數字媒體的推廣。”

為了保持運營的連貫性，在合資公司成立的初期，太古資源調動了管理、行政及零售運營人員加入新的合資公司。

2014年中國新公司將成為哥倫比亞全球增長的主要動力之一

根據哥倫比亞公司官方統計，截止到2013年12月31日，哥倫比亞在中國大陸銷售網絡包括51個分銷商，在180個城市擁有660家Columbia哥倫比亞零售店鋪以及47家Mountain Hardwear山浩零售店鋪。此外，該合資公司在7個城市擁有約70家Columbia哥倫比亞直營店鋪。

“目前直營店鋪在中國銷售終端比例大約有10%，未來渠道拓展中，我們仍將保持這個比例，”Tim說，“對于2014年，無論是全球市場還是中國市場，批發業務、直營業務都是我們拓展的重點。除了實體經營外，電子商務也是我們一直研究的方向，目前在美國、加拿大、歐洲等區域我們都有比較成功案例，中國市場這方面我們也會加大投入?！?/span>

對于2014年的銷售額他們將有更高的期望，其最主要一個原因就是中國新合資公司的成立。由于哥倫比亞持有合資公司的60%股份，從2014年第一季度開始，該合資公司的經營成果和財務狀況將按照美國一般公認會計原則（GAAP）被并入哥倫比亞運動服裝公司的營運報告中?；诖?，該公司預計2014年凈銷售額增15-17個百分點，其中有半數以上的貢獻將來自中國新公司，其余由直銷業務和批發業務來拉動。

“中國市場目前及未來都將是哥倫比亞公司的重中之重，雖然目前總量沒有美國、加拿大這樣的傳統市場那么大，但發展速度很快。上半年因為天氣的不穩定銷售可能會有一些影響，但我相信到了下半年會有明顯的增長?！?/span>

Tim對中國戶外市場信心滿滿

Tim眼中的中國戶外市場的變化

哥倫比亞公司進入中國市場已有十年之久，Tim回憶起最初接觸這個國家時說，“當時的中國戶外市場還處于萌芽階段，可以說基本不存在，那時在外面即使很冷的天氣，你也很少能看到穿沖鋒衣、羽絨服的身影，大家都穿大衣。那時專門賣戶外服裝的店鋪也寥寥無幾，當你與消費者談戶外時他們完全沒有這個概念。但這十年來中國市場的發展速度無疑是非?？斓?，現在的消費者很多了解戶外、了解裝備，他們知道自己需要什么樣的功能，這自然也就對我們這樣的品牌提出了要求，如何滿足消費者的需求，生產他們所需的產品。”

“現在當我在美國、歐洲很多地方旅行的時候，經常能看到中國人的身影，這說明越來越多的中國人開始走出去旅行，有了戶外這個概念，享受戶外生活。”

如何應對競爭—不斷的科技創新

Tim說哥倫比亞每年在新品研發都投入大量資金

隨著中國戶外產業環境的變化、發展，中國市場自然也成了各大戶外企業“兵家必爭之地”，本土品牌不斷涌現，發展壯大，國際品牌也紛紛涌入，市場競爭變得愈發激烈。面對這一市場環境，Tim顯得頗為淡定、自信，“歐美市場經過這么長時間的發展已經相對穩定，不太需要新的戶外品牌，所以中國市場勢必重視。對于哥倫比亞來講，我們擁有一系列非常全面的專利技術，像我們的OMNI-HEAT奧米·專業保暖技術、OMNI-TECH奧米·防水技術、OMNI-FREEZE ZERO奧米·專業降溫技術等，滿足了戶外活動中對不同戶外功能的需求。面對競爭，我們所做的就是不斷地創新，推出新科技、新產品，這也是我們70多年來保持不斷進步不斷發展的核心所在。

Columbia哥倫比亞每年在產品研發投入不少，全球研發團隊主要在美國，也有在中國及臺灣地區，根據不同地區的需求研發適合當地市場的產品?！?/span>

戶外的功能性影響滲入多個行業

1971年Tim開始進入家族公司工作，當時美國的戶外產業也正處于方興未艾之際，參加戶外活動的人越來越多，人們對戶外產品的需求也越來越高。在Tim看來，經過幾十年的發展，不僅戶外產業已成為美國經濟不可缺少的一環，戶外裝備的功能性也影響了其他服裝業的發展。當消費者感受到戶外服裝的功能性帶來良好的體驗之后，對體育、時尚的服裝業也開始有這種訴求，現在很多體育、時尚的衣服也都加入了不少功能性的設計以滿足消費者的需求。

Tim說由于身在戶外這個行業，自己喜歡的戶外項目也很多，比如徒步、釣魚、滑雪、皮劃艇還有狩獵（這個在中國是禁止的，他笑著說），工作之余經常參加。不過由于來中國多數都是在工作，很遺憾還沒有去過中國的戶外勝地，有機會的話他一定親身感受下那些美麗的地方。

關于哥倫比亞運動服裝公司

哥倫比亞運動服裝公司是國際領先戶外服裝、鞋類、配飾以及裝備公司。1938年在美國俄勒岡州波特蘭創立。Columbia哥倫比亞的產品在全世界約100個國家銷售，憑借其創新性以及優越質量享譽全球。Columbia哥倫比亞的產品富含創新科技，為戶外愛好者提供貼身保護和舒適穿著感受。同時讓戶外活動更加充滿樂趣。除了Columbia哥倫比亞品牌以外，哥倫比亞運動服裝公司還擁有Mountain Hardwear、Sorel以及Montrail3個戶外品牌。

關于Tim Boyle

Tim Boyle自1989年開始擔任哥倫比亞運動服裝公司全球總裁兼首席執行官。在美國俄勒岡州波特蘭市的哥倫比亞總部，統領戶外運動服裝公司的所有運作。

Tim的父親從1964年開始運作公司，1971年不幸于心臟病發，突然辭世。當時Tim還是俄勒岡州大學的高年級學生。Tim的母親（Gert Boyle）決定要延續丈夫提出的積極拓展的發展理念，并很快讓兒子加入公司, 而Tim在哥倫比亞公司的事業就始于1971年。在Tim的幫助下，擴大了公司的銷售，令公司該年銷售達100萬美元。

作為波特蘭俄勒岡州教會高中和俄勒岡州大學的畢業生， Tim同時擔任西北天然氣公司(Northwest Natural Gas Company) 和釀造協會 (craft Brewers Alliance, Inc) 的董事會成員。

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