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專訪：Vasque品牌
發布時間：2009-01-04
George Brown：Vasque 國際銷售總監
Mark Urdahl：（Vasque 的母公司）Red Wing
全球國際戰略規劃副總裁
Jenny Tauer：（Vasque 的母公司）Red Wing
國際市場經理
1.（問MARK）：從1905年得小作坊起步，Red Wing已經成為全球范圍最受人尊敬得工作鞋生產商，能不能談一下成功的原因。
Mark：作為一個歷經百年的老牌子，能夠經受住這么多年的風風雨雨并不斷發展壯大，首先來說我們的產品經得起考驗，經得住市場的考驗，經得起消費者的考驗，優質的產品質量是Red Wing生存發展的最基本保障；其次我們團隊多年來一直保持一種強大的凝聚力，我們像家人一樣在一起快樂的工作，共同努力把Red Wing做大做強，不斷尋求產品創新，保持行業內的領先地位；成功的市場策略不斷提升我們產品在市場上的知名度，不同的市場區域我們都會根據當地特色制定不同的策略，因地制宜，發現并滿足不同消費者的不同需求；同時，我們在全球擁有眾多的合作伙伴，像喜馬拉雅，幾年來我們的合作非常愉快，在他們的努力下我們在中國的市場發展的很順利。
2.（問Jenny）：據了解Red Wing已經進入中國市場20余年了，這些年發展如何，去年在中國的銷售業績如何？下一步在市場方面有什么打算嗎？
Jenny：我們剛進入中國市場時，產品大多是工作鞋，比較專業，后來我們逐漸擴展我們的領域，早在15年前我們就在香港推出了一系列休閑鞋，銷路很好，我們的產品在臺灣也有銷售，發展也不錯?？傮w而言，這些年我們的品牌在中國發展的很順利，僅在北京我們就有15個店銷售我們產品。雖然我們沒有統計具體的銷售數字但我們在中國的銷量每年都成倍增長，我相信這種良好的局面還會繼續持續下去。
3.（問George）： 自從Vasque進入中國市場以來，銷售數字每年遞增，中國是北美市場以外Vasque銷售最好的地區，能夠取得這樣的成績是因為采取了一些特別的措施嗎？
George： 就如Mark所言，我們的產品質量非?？煽?，這是贏得消費者和市場認可得最重要因素。在每一款新品進入中國市場之前，我們都會做大量的測試，確保我們的產品適合中國得消費者，無論從款式還是性能上都能贏得消費者的喜愛，贏得市場。
4.（問George） Vasque在其他國家贊助了許多著名的越野運動員，登山家，像KELLY， Vasque在中國也曾贊助過西湖跑山賽，那您對贊助賽事有什么看法嗎，將來會贊助中國登山家嗎？
在2008年Vasque會在深圳成都和其他城市贊助一系列的登活動，將我們的產品贊助給登山家使用。我覺得贊助這件事整體上來講對贊助商和被贊助者都是一種雙贏的活動，贊助商測試了產品的性能，提高了 產品知名度，同時使用者也提升了其裝備水平?！?/FONT>
5.（問George）：了解到George先生在美國戶外圈非常有名，上大學期間，就在美國最著名的戶外零售商店REI工作，并先后在那呆了十幾年。同時你和中國市場打交道也有一些年頭了，所以您應該對戶外零售方面的情況很熟悉。那您覺得目前中國戶外市場同相對成熟的美國經銷商的差距在哪里，或者說有什么不同？
George：我覺得兩者之間沒有什么本質的區別，只是發展程度不一樣罷了?，F在中國戶外店的經營模式和多年前的美國市場很相似。我在1979年進入的REI，當時美國的戶外市場也不是很成熟，很多店也都很小，其中很多店都隸屬于某個俱樂部，我發現和目前中國的情形很相似。但現在的美國戶外店均以獨立，不在依附俱樂部，所以我相信若干年后中國戶外店也不會再有戶外俱樂部的影子，而變得更加專業。目前中國也有很多不錯的店，像三夫，店面很大，品種齊全；在成都西安也有很多戶外店，雖然目前規模不大，但前景很看好。
6.（問George）此次ISPO展會，Vasque給中國的消費者帶來了什么新產品或新技術嗎？
George：此次展會我們帶來了18款最新鞋型呈現給中國消費者，非常幸運的數字，其中值得一提的是我們VST（vasque spine technology）技術的應用，這是一項取得美國、世界專利得減震技術，在有效吸收來自腳跟撞擊地面時產生得沖擊力的同時保持腳步的穩定性，這一功能可以在鞋的使用壽命期間得到維持。TPU骨架和一體式SEBS凝膠在每次腳跟撞擊地面時和諧德動作，讓每一步都能得到減震和穩定的結果，符合人體工學的TPU骨架，為腳跟的自然運動提供了完整平臺。這是我們最想與大家分享的最新技術，尤其是那些喜歡山地跑的戶外愛好者們，這會使你的運動過程變得更加舒服。
7.問：此次ISPO展會得感覺如何，對中國戶外市場的發展有什么看法？
George：從總體上來看今年展會的規模要比去年大很多，參展商和觀眾都有所增加，展館設計上比去年要漂亮很多。我覺得中國市場的發展前景會非常好，隨著中國經濟的發展，越來越多的人會加入戶外運動行列，戶外產業也會隨之擴大發展。近幾年中國的戶外行業發展的就很快，我相信它的未來會更美好。
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