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牧高笛陸暾峰 戶外行業進入洗牌階段
發布時間：2011-04-13
“戶外觀察”第一期“2011年戶外風云人物展望未來”推出第三位風云人物，浙江來飛戶外用品股份有限公司總經理——陸暾峰。來飛公司旗下牧高笛發展七年來，突飛猛進，2010年實現銷售額7000萬。作為國內制造型企業，對于當前的戶外行業的波詭云譎，陸暾峰主張穩健發展。
陸暾峰：近幾年，應該說是戶外行業高速發展的時期，由于行業外部大的資本及咨詢公司和管理公司的介入，一定會推動戶外行業不斷成熟與高速發展。與戶外用品行業相比，體育用品行業整體在走下坡路；戶外用品在商場渠道的銷售快速提升，是戶外用品行業發展的主要動力；從單店業績方面看，戶外用品銷售業績已經超過體育用品，因此我認為，2011年度，中國戶外行業的平均業績增幅應該會超過50%。
志賀：2011年戶外行業發展將突出表現在哪個產品系列或者哪項戶外運動方面；
陸暾峰：我認為2011年度主要的增長還是在戶外服裝上。服裝的特點主要還是針對戶外旅行及大眾休閑的風格，另外具有航海、馬術、高爾夫等風格的春夏季戶外服裝產品也已經出現。汽車露營將成為戶外用品行業發展主流，在國外，70%戶外用品涉及汽車露營；目前國內正在加緊露營地建設，不過盈利模式還不成熟。我認為露營地發展前期將經歷掛靠在滑雪場或度假村上的階段。
陸暾峰：我認為2011年度主要的增長還是在戶外服裝上。服裝的特點主要還是針對戶外旅行及大眾休閑的風格，另外具有航海、馬術、高爾夫等風格的春夏季戶外服裝產品也已經出現。汽車露營將成為戶外用品行業發展主流，在國外，70%戶外用品涉及汽車露營；目前國內正在加緊露營地建設，不過盈利模式還不成熟。我認為露營地發展前期將經歷掛靠在滑雪場或度假村上的階段。
志賀：2011年戶外行業銷售渠道建設的特點是怎樣的；
陸暾峰：商場渠道及戶外渠道這兩種渠道并不矛盾，他們針對不同的人群，所以對于產品功能的需求是不一樣的，因此對品牌商來說，兩個渠道都是發展的重點，牧高笛也一樣，實行兩條腿走路，產品線有所區分，并且渠道的營運團隊也是兩個體系，今年牧高笛將在兩個渠道開發戶外背包產品以提升產品線。從銷售的增長來說，商場渠道的上升空間更大。近年來，我們也一直在關注網絡銷售渠道，在國外它也是一個主流的銷售平臺，并且已經成為一代年輕人的消費習慣，因此，它的前景不可限量，只是我們要求做到如何去規范它，以至于不和傳統的渠道產生沖突。
陸暾峰：商場渠道及戶外渠道這兩種渠道并不矛盾，他們針對不同的人群，所以對于產品功能的需求是不一樣的，因此對品牌商來說，兩個渠道都是發展的重點，牧高笛也一樣，實行兩條腿走路，產品線有所區分，并且渠道的營運團隊也是兩個體系，今年牧高笛將在兩個渠道開發戶外背包產品以提升產品線。從銷售的增長來說，商場渠道的上升空間更大。近年來，我們也一直在關注網絡銷售渠道，在國外它也是一個主流的銷售平臺，并且已經成為一代年輕人的消費習慣，因此，它的前景不可限量，只是我們要求做到如何去規范它，以至于不和傳統的渠道產生沖突。
志賀：國際品牌紛紛進入中國市場，國內品牌如何應對；
陸暾峰：目前在中國市場上存在的國際戶外品牌的數量要超過國內民族品牌，并且還有不斷增加的趨勢。我覺得他們的進入對國內品牌有影響，但影響并不是特別大，就像體育產業，有耐克、阿迪達斯等國際知名品牌的存在，同時國內大量的民族體育品牌如李寧、安踏、361等，他們的表現也非常好，不但在一二線市場具有跟國際品牌相抗衡的能力，而且在三四線市場發揮了比國際品牌更具活力的市場表現；國際品牌對于國內市場的滲透力度是比不過國內品牌的。
志賀：2011年國內品牌的發展重點在哪；
陸暾峰：隨著戶外行業外部資本的大量進入，我覺得國內品牌的的長遠目標應該是融資上市，因此發展重點應該是在加強研究開發能力與商場專賣店的渠道建設，以及在營運模式上的創新。需要注意的是，融資上市需要符合品牌發展規律，冒進只能使品牌淪為資本市場獲取收益的工具，因此要穩健發展，水到才能渠成。
今后的戶外行業將進入洗牌階段，行業不定因素很多，品牌面臨優勝劣汰。進入戶外行業的資金巨大，大收益同時伴隨著大風險，因此要穩重有進，而絕不能犯錯誤。
志賀：2011年人們接受戶外生活方式程度與特點是怎樣的；
陸暾峰：社會大眾的參與才能推動一個產業的發展，它是一個產業發展的基本基礎。如果靠小眾人群的參與，這個行業肯定發展不大，甚至是一個邊緣產業。因此，不管是品牌商和渠道商在推動這個產業發展的同時都要積極考慮我們的戶外生活方式是否被大眾接受，這也就是我們發展的方向及市場特點。
2011年牧高笛將有幾個大的投資推廣活動，目前尚處于商業保密階段，大概在五月份有消息公布。
志賀：牧高迪是具備生產能力的公司，面對制造業成本上升的問題，陸總有哪些應對方法；
陸暾峰：2010年度產品的供應成本上升很快，并且在今年會一直延續，它是一個趨勢。牧高笛公司在這種情況下，并沒有單純的以提高零售價來解決，把成本簡單的轉嫁給代理商和消費者，它是屬于低層次的管理，在這種時期下，就要看公司的營運能力及對費用的掌控能力。我們將在供應鏈的管理上投入大量的精力，通過自身的資源挖掘及供貨上的資源挖掘來努力解決成本上升的矛盾。
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